如果一个品牌的营销预算有限,那么他只要设计一个容器,找到有能力分享的达人,通过与这些达人建立关系,并借助他们与粉丝之间的关系,就有可能以相对低的成本建立一个新品牌。
気森林线上售价高于线下),在某种程度上也驱赶用户线下购买。
总结一下,元 気森林早期专注于便利店渠道,就像映客APP放弃复杂的Android渠道,聚焦iOS渠道一样,从大众用户群体中筛选出最具消费能力的小众用户群体,实现了降低渠道成本、聚焦用户群、提高商品售价以及形成饥饿效应四个好处。
我曾根据“营销”二字,将产品的营销过程拆分成两个阶段,一是影响,一是销售。便利店售卖只解决了销售问题,而仅凭便利店渠道以及口碑的力量不足以让元 気森林在这么短的时间内流行起来,还需要反复“影响”目标用户群,让经常去便利店购物的年轻白领女性用户知道元 気森林这个品牌,并产生足够的好奇,他们才会在便利店的数十款日本饮料中准确的挑出元 気森林,买它!买它!买它!
超级用户
小红书种草的达人们
在B站发展过程中,具有创作能力的up主起到了至关重要的作用,他们制作的视频不仅长周期的吸引了众多用户观看,还激励了很多用户成为up主。可以说,相比普通用户,这些up就是B站的超级用户,正是深耕这个群体,B站才在创立后很长一段时间,在几乎不做市场投放和广告的情况下,流量几乎以每年翻三倍的速度在高速增长。
以小红书达人为代表的关键消费领袖KOC群体就是消费领域的超级用户。
如果说便利店是线下的精准年轻白领女性用户渠道,那么小红书就是互联网上的“711”。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,小红书女性用户比例高达89.34%,接近九成。其中24岁及以下人群占比达到62.49%,25-30岁人群比例由22.27%。收入方面,5k以上收入用户接近40%。
由于以穿搭分享起家,小红书的女性用户很容易被激发出兴趣,并产生购买,当小红书的内容从穿搭延伸到衣食住行各个领域,这种特性依然延续下来,也就形成了独特的种草文化。
年轻女性用户们愿意从小红书达人们的分享中了解最新的潮流趋势,并试图复制她们的生活方式。因此,只要能影响小红书粉丝量众多的博主,就能通过他们影响年轻白领女性用户群体。
最有效的方式无疑是付费推广,根据千瓜数据显示,元 気森林确实在小红书进行了投放,但由于元 気森林产品的特性,以及精准的便利店渠道影响,元 気森林仅进行了小规模的投放,就产生了巨大的声势。
可以说, 小红书的种草让年轻白领女性建立了对元