宜家虽然看起来“不务正业”，但实际上也暗藏了各种“小心思”， 把流量紧紧握在自己手里。

“爆款美食”制造机

去宜家的人大致可以分为三种：第一种是真正有购买家居用品需求的消费者，第二种是无聊去宜家消磨时间但没有强烈购买欲望的，还有一种就是直奔宜家美食去的。

根据宜家的统计， 有30%的顾客去宜家只为了“吃东西”。

最一开始 宜家餐厅因为瑞典食物而出名，还一手把“瑞典肉丸+果酱”捧成了瑞典菜系代表作。

△ 图片来源于宜家官网

渐渐地，宜家餐厅除了售卖独特的瑞典食物， 也不断推出本地化菜单。

阿慕扒了下宜家中国 28 家门店的官网，终于明白为什么网上会流传这么多“宜家美食攻略”，因为 宜家餐厅除了经典瑞典菜式，还有很多“隐藏菜单”，如：

在 深圳的宜家餐厅可以品尝到广东特色早茶 ▽

广州的宜家有鱼香肉丝饭和咖喱牛腩饭 ▽

在 成都的宜家可以吃到“成都串串”▽

在 济南的宜家可以吃到麻辣/十三香小龙虾▽

重庆宜家有重庆小面，在 北京、大连、上海也不乏宫保鸡丁、翠竹扒三鲜等常见中菜。

这些在当地菜馆很容易吃到的食物，套上了宜家的光环瞬间也就有了话题讨论度。 “ 北欧风遇上中国菜，到底是啥味道？”这个问题就像一个钩子吸引消费者前去打卡。

另一方面，宜家“爆款制造机”并非浪得虚名，除了在本地化菜单上搞事情， 也推出不少自带“网红属性”的冰淇淋，俘获了不少少女心。

△ 宜家冰淇淋，图片来源于宜家官网

宜家餐厅不断制造话题引发圈层效应，积攒大众对餐厅美食的期待值，形成自己的“粉圈”。

结语

从最一开始，宜家餐厅辅助卖场打造一日游玩式的体验，把竞争对手阻隔在外，到制造话题培养自己的粉丝，一路就像打怪升级一样，从绿叶逐步走到 C 位，从依附卖场“蹭热度”，逐步过渡到独立消费场景，有了自己的“死忠粉”。

过去这几年，宜家在伦敦、巴黎和奥斯陆开设了宜家快闪餐厅， 今年还宣布将在从巴黎开始试点外卖服务。

也许餐饮巨头们都没意识到，原本“河水不犯井水”的宜家，其实一直暗藏实力。

△ 图片来源于宜家官网

可能就像宜家美国食品部主管 Gerd Diewald 说的，