经常有老板找我抱怨：用心做产品，好料好工艺，价格中等偏上，但是卖不动，推广起来ROI低的可怜，迷茫的怀疑人生。

现在很多商家产品不错，但是消费者是感觉不到的，在这个9.9包邮都能和你扯诺贝尔技术的时代，不是消费者不愿意了解你，而是被坑怕了，不敢买。

这些匠心老板，面临的都是竞品有一定品牌知名度，价格却比他低，如果按照ROI考核和流量思维，卖得动才怪。之前和一个知名国货品牌聊天，他们家也有纯露，销量和声量都不如行业里的XX纯露，自己非常自信质量比XX纯露好，XX纯露据行业里朋友，包括原料厂商，和我反馈都是质量一般，但是品牌背书+2位数价格+营销很猛，挡不住人家卖成爆款。

产品力不如你的，卖的风生水起，这个时候你和他们家PK，要么价格更低，要么砸钱更猛，要么投放技巧更好，要么抓住某个流量洼地，如果以上都不沾，那以下就是今天要分享的。

大家都听过全球性品牌，国货品牌，区域品牌，小众品牌，独立设计师品牌等名词，这些都叫品牌，基本也是一个品牌的成长路径。各位CEO想破脑门做品牌，其实是做“品牌力”，全球性品牌的品牌力是最强的。品牌有大小，品牌力有高低。

有品牌力的产品，才能穿越时间，长期受到消费者的欢迎。而没有品牌力的产品，一定要紧紧跟随流量，流量贵了或者红利过了，销售就难了。有品牌力产品，稍微减价销量就上去，没有品牌力的产品，毛利空间都降没了还不一定卖的掉，利润都被淘客和投放渠道吃了，到最后，哭着喊电商不好做。

为什么好的主播，自媒体博主能持续的带货，归根到底不是因为产品便宜，而是粉丝信任他们：推荐的东西就是好的，品质是不错的。很多明星直播首秀翻车，那是因为消费者虽然认识你，但是不信任你。

品牌是情感，交易的核心是消费者是否信任你。信了，买你的产品就值了，如果没听过你，产生不了信任，就算你的产品便宜，消费者也不一定会购买。商品为了卖的出去便宜到没利润是没有意义的，无法持续！

所以，品牌要让消费者下单前信任，才能减低购买决策，稳定购买关系。

一、提炼卖点，产品满足使用

消费者购买产品，是购买产品的使用价值。所以，产品推广时必须要有核心卖点向消费者传递，契合消费者需求，消费者才能清晰的了解到产品的用途。