直播风口话题不断。

头部的顶级流量薇娅、李佳琦们还在不断刷新着最新的销售记录，但同时，也有很多不知名的主播和经销商们，仍在盈利的边缘苦苦挣扎。直播到底是风口还是巨坑？众说纷纭。

但这并不妨碍各大企业的总裁们投身其中，比如刚刚加入直播行业的格力总裁董明珠，她在短短1个月内，就实现了近百亿的销售业绩；而携程旅行的梁建章，也因以穿越造型而在年轻用户中引发广泛关注；还有网易的丁磊也曾经卖力地推销自家的猪肉……

在今年618期间，创维电视也策划了一系列主题为“老板下班别走”的BOSS直播栏目，邀请创维电视董事长兼总裁王志国亲自上阵，走进直播间。这场持续4天的BOSS直播活动最终取得了销量与声量双高的好成绩，那么当下大火的总裁直播要怎么玩才能更好地做到品效合一？创维电视的打法值得借鉴。

BOSS直播，用人设圈粉

直播间圈粉的案例并不少见，而创维电视的总裁王志国凭什么能让众多年轻人“路转粉”？这和他本人的履历不无相关。

王志国何许人也？80后海归，犀利总裁和温暖技术宅的结合体，他不仅是创维电视董事长，更像是每一个努力的80后，他在工作中充满干劲，工作之余又追求着生活的浪漫。可以说，他的真实人设就对年轻用户有着天然的吸引力。

因此，这次创维电视策划的BOSS直播，就跳出了纯粹的“人带货”模式，而是将王志国变成了一个和大家畅谈生活和梦想的朋友，通过与屏幕前年轻人们建立良好的互动氛围，再向大家推荐创维的系列产品，就显得更有说服力。

这背后的逻辑是朋友间的分享而不是赤裸裸的推销。

创维电视很好地利用了总裁王志国这种“温暖技术宅”的天然人设，在与汪苏泷、金恩小耳朵和科技小辛的4场直播互动中，他也因为与网友们分享自己私下的生活体验而圈粉无数，让直播间变成了大型表白现场，“霸气”、“可爱”等等评论霸屏直播间，这就让品牌在这种既有权威又有温度的对话中，毫不费力地引导屏幕前的消费者们主动去买单。

从公域平台导入私域流量

创维电视还做对了什么？

在互联网经济的下半场，私域流量是一个绕不开的话题。那么作为中坚品牌的创维电视，又是如何在火热的直播平台上跑马圈地，通过总裁直播的活动来锁定自己的精准用户？

1 第一步：聚集流量。

跨界对话明星KOL，扩大直播辐射圈层。

4场总裁直播，3位不同领域的明星&KOL，以及3种不同受众的直播平台，创维电视最大限度地辐射到了不同圈层的年轻粉丝，在巨大的公域流量池中聚集了一波关注创维电视产品、喜爱科技和直播嘉宾们的粉丝群体。

而围绕娱乐音乐、网红主播、科技达人的不同粉丝群，创维团队又通过有针对性的话题设计和情感引导，为本次活动创造了幂次方的传播效应，最大限度地为即将到来的618活动制造了传播声势。

2 第二步：锁定用户

塑造品牌的亲民感，与年轻人建立精准连接。

据数据研究显示，相对于其他营销方式，直播其实是承载了更高维度的信息密度，具有实时性和互动性特点，内容的真实性和趣味性也更高。

因此在“老板下班别走”的这4场直播活动中，创维电视根据年轻人最关注的“宅社交”、“直播种草”和“创新科技”等话题在直播现场与王志国总裁进行了互动和分享。

6月8日和10日，创维电视在京东直播平台，邀请音乐才子汪苏泷一起畅谈“宅生活”。

在两天的直播中，王志国和汪苏泷分享了很多关于生活和梦想的故事，期间，创维总裁王志国不仅大方表示自己曾经被汪苏泷的歌曲《不服》打动，还现场和汪苏泷飙歌，用创维的K歌系统合唱了一曲《有点甜》，将宅在家的话题和创维的产品完美结合在一起。

6月9日，创维又联合90后带货主播金恩和全国粉丝们大谈“种草”秘籍，并现场PK带货能力，分享带货心得。

6月11日，创维的最后一场直播则转战苏宁直播平台，围绕当晚的“科技”话题，王志国与科技圈达人科技小辛一同开箱实测了高端云社交智慧屏A20的免遥控声控、拍照、云健身等功能，还分享了创维电视光学防蓝光、云眼AI摄像头等黑科技原理。

不同于简单的直播带货，创维电视的这4场直播活动，通过总裁和嘉宾们真诚的互动和话题分享，让来自不同领域、有着不同喜好的粉丝们，因对品牌的好感而主动从公域流量池进入到创维的私域圈子，为品牌圈住自己的精准粉丝提供了极大的助力。

在流量为王的时代，一场直播活动不仅要关注传播口碑，更要学会如何在公域平台抢占属于自己的私域流量，让粉丝留在品牌自己的流量池里，也因为如此，才能让创维电视在本次活动中实现了累计直播观看量超240万，GMV破亿的好成绩。

洞察直播的终极逻辑

产品与体验至上

不管外界营销的介质如何改变，其实消费者的购物过程，仍然是以购买到让自己的满意的产品为目的，而在创维电视的这4场直播活动中，其实也是不断优化用户体验的过程。

1 强化产品极致性价比

在麦肯锡《2020中国消费者调查报告》中指出，目前多数消费者出现消费分级，在升级的同时有的消费者更关注品质，而有的人则更关注性价比，于是出现了一批俗称“精明买家”的用户。

这些人虽然并不缺钱，但是喜欢选择性价比高的产品，而根据前瞻产业研究院《2020年中国直播电商研究报告》中提到，高性价比是驱动用户在直播平台购物的第一因素，因此直播平台成为了这群“精明买家”的消费聚集地。

于是，为了凸显品牌的诚意，创维电视在本次直播活动中重点推介了高端云社交智慧屏A20，这款产品不仅拥有AI语音交互、AI图像识别等智慧功能，更进一步探索了居家社交创新。尤其是A20内置的云眼AI摄像头，采用升降式设计，并且添加了智能美颜和滤镜贴纸等功能，完全符合各年龄用户的社交拍摄需求。

除此之外，创维还为粉丝们准备了惊喜的“总裁特惠”价格，以及每晚抽奖送出腾讯视频会员季卡、智能扫地机器人、创维55A20电视等超大福利惊喜，让“精明买家”们也大呼实惠。

2 产品功能“场景化”

吸引消费者和年轻用户的当然不只是性价比。直播之所以深受年轻群体的喜欢，还离不开它的直观性和场景性。

比如高端云社交智慧屏A20的AI语音交互、AI图像识别以及智能美颜等功能，消费者们都可以在直播现场以更为直观的方式体验到。

王志国和科技小辛在直播间

直播间智能合影

场景式的功能体验，让更多年轻人看到，集影音、娱乐、健身、社交于一体的智慧屏A20，非常适合如今喜欢“宅社交”和黑科技的年轻群体。

而品牌这种基于年轻洞察+场景化体验的现场推荐，则就成为了创维在这系列直播活动中成功的关键因素之一。

根据创维电视官方发布的消息，“老板下班别走”系列直播最终实现了成交总额突破1亿元，累积直播观看量248万，互动点赞量238万，A20累计销售达3754台的惊人带货力和传播力。

/ 总 结 /

在全民直播时代，传统商业的“人、货、场”被打乱重构，但品牌与消费者之间的距离却在被无限缩小， 直播不是创造销售神话的滤镜，而是一种拉近与用户情感距离的高效工具。

就像创维电视在这一系列“老板下班别走”直播活动中， 通过从总裁直播话题引流，公域流量的私域化操作以及BOSS直播IP的塑造，让创维“有温度”的品牌印象深入人心。

同时，创维电视也通过这种全新的总裁直播思路，构建起了与精准年轻用户的沟通渠道，让品牌能够通过直播平台这个巨大的公域流量池，不断去吸引、沉淀、连接属于自己的铁粉用户，最终真正实现在直播平台助力下的品效合一。