最近我都看到海澜之家5.5元包邮，美特斯邦威19.9包邮了。这个路再不寻常，也得寻常了。男人的衣橱，也得变成男人的同款衣橱了。

库存的苦，大家都懂，但回过头来，消化完库存，其实你还是只能去重塑品牌。不然是越来越苦。一来一去，发现真的是半点好处没捞到。（注意，我认为直播是有价值的，但是只做直播也是不行的。）

品牌资产归根结底就两个，心智和数字。用心智获得认同，乃至信仰，从而创造利润。用数字读懂用户，占领网络，从而做出更好的产品和用户池。

品牌的创造，有方法，亦有加速的方法，但品牌的经营没有终生一劳永逸的方法。就好像感情的经营基本上，就是日复一日的投入，无他。

适当的打折清仓，就像偶尔吵个架，是没啥问题的。回过头来还得赶紧和好，但整天这样，不就透支了么？

确实国内有一阵风，是走白牌路线的，但是白牌依然在有意标榜自己是爱马仕同一个制造商。其实也是在创造品牌。并且这个品类只能满足处在某一个心理状态和收入状态的人。但并不是一辈子都满足。终极来看，依然是品牌。

当然，我亦写过 《十亿人没坐过飞机》之类的文章，说了更多更低价的逻辑。但是必须阐明： 所有人都希望过更美好的生活，只是收入状态，见识阶段不同而已。

奢侈品有奢侈品的路，FMCG有FMCG的路，下沉市场有下沉市场的路。但人们对美好生活的向往从不改变。

而品牌是承载美好向往的最重要的因素之一。

你必须守卫住你的品牌资产。一旦你认为你服务的那群人，不再向往，乃至觉得你不合适的时候，你就完蛋了。

丧失了品牌资产，只会打折的品牌（其实只是牌子）就像一个卑微的人，你说再多遍我爱你，你的女/男神最多说你是个好人罢了，甚至让你滚（点击了不感兴趣，以后别推荐）

当然，正如03所说，你选自己的路即可，你也可以坚持只做打折。也有自己的生存之道。

赚一时的钱，还是赚一世的钱。

做毛利的生意，还是做估值的生意。

或许，这就是人生吧。

人生总是需要妥协的，也总是需要一些倔强的坚持的吧。

山雨欲来风满楼，

东奔西走何日休。

姑苏城外挂红袖，

只叹人间何以解忧。

你，我，生在这个壮怀激烈的时代，有不死之品牌之心。那就为他而燃烧吧。

在2020，一定不要因为一些意外，忘记了这20年的坚持哟。一起加油鸭。