江小白表达瓶上的语录，可以成为两个人话题的开始。

△ 此为江小白旧包装

产品提升与场景升级

“江小白做调味基酒，是用户价值的提升，带来更好的产品组合。

陈格雷：你们开始发展江小白是一种调味基酒，发展混饮，跟以前产品会不会不一样的呢？

陶石泉：一样。

陈格雷：我觉得更时尚、更酷炫一些。

陶石泉：我们要理解用户要的不是产品，而是基于这个场景的解决方案，产品是解决办法。以及回过头来，我们的产品，我们的公司品牌，围绕这个核心，怎么帮助用户创造价值？

如果我们不是以用户价值，只以公司价值为驱动，我就希望用户在三五个人，小聚小饮的前提下，只喝江小白，然后我的销量就越做越大。这是我们的主观愿望，这不叫用户价值。

如果用户今天三五个人喝的是这样的白酒，明天聚会还是这样，喝一个礼拜，喝一个月，这怎么叫用户价值呢？这只是说你公司把规模做大了，把钱赚到了，但是对用户没有更多价值，用户价值是降低的。

陈格雷：所以应该？

陶石泉：首先，站在全行业角度来看的话，用户对于这个场景，能尝试更多好口味好味道的东西，给他带来更好的产品组合，这个叫用户价值的提升。这是第一个导出来的话题。

然后，第二个，在这个场景下面，我是不是已经做得最好，有没有更好的解决方案？如果有更好的解决方案，那就意味着别人未来会pass我。我们要去假设，有没有另外的解决方案，是江小白的2.0版本、3.0版本能把我干死？那我必须假设，如果谁哪一天弄个味道，度数更低一点，还带点水果味的，加了饮料调成鸡尾酒，对江小白会有什么影响？

陈格雷：至少会抢你的市场。

陶石泉：与其别人要来干我，不如我们也去做。我先抛开商业价值不讲，去看它是否满足真正的用户价值的创造，如果有就说明这件事情是对的，真正把它想透后再落到商业时，它一定是有商业价值的，而且是最大最长远的商业价值。所以，我首先不讲商业价值，先把这个事情想明白，哪怕做这件事情跟我现在做的事情，是冲突的，是争我的利益的，也要去做。

陈格雷：其实我觉得江小白去做调味基酒，作为企业是没有矛盾的。

陶石泉：对。就是我们稍微格局大一点，稍微看全局一些，这是一部很清晰的画卷，不存在什么冒险，不存在什么试错。只要我们格局稍微大一点，去看看欧洲市场，去看亚洲不同的市场，人家早就是这个样子，伏特加，那个Absolute，还有韩国真露，人家早就是原味，加几款水果味的，早已经是这个样子了。