虽然当天此款产品没有赢利甚至亏本,但在一定程度上起到了引流作用。有很多做电商的也可以用该技巧。比如“1元购物”等活动,用1元钱就可以随便购买店中所有100元以下的任一产品。这样的方式用得好,也会为店中的其他产品带来有效的流量—因为这个诱人的打折活动被吸引到店铺的消费者,看到店里其他的产品,可能会顺便买了不止1元的东西。
赠而不折
指给现金券等方式给消费者,但不打折(虽然和打X折是同样的优惠)。这样可以更好地保持住产品的价值感又让消费者感觉得到了优惠。例如麦当劳的优惠券,美团外卖的红包,滴滴打车现金抵扣券等。
概率型打折
指用概率的大小来决定打折的多少。一种是随机式打折,可以打折,但打不打折是随机性的。这种类型的打折,最常见的就是抽奖了。比如在某个店消费后,可以参与刮奖、砸金蛋、幸运大转盘等抽奖方式。需注意的是,这种打折技巧容易被人怀疑其有暗箱操作等公平性问题。所以需要做到公平、公正、透明。如在促销活动后让消费者抽取中奖名单或利用电脑等工具的随机方式。
还有一类是确定式打折。这种打折做法是100%确定可以享受打折的,但为了控制成本,需要以时间或消费次数等分段打折。例如,之前看到有家餐饮店,成为该店的会员后,立即送2000元进用户的会员卡里,然后每次消费可抵扣消费金额的30%,仅限当月使用。每次只能抵扣30%,虽然和直接打折的优惠差不多,但消费者的感觉天差地别,而且还可能几乎绑定了该消费者这个月的消费选择。
正当理由打折
如果实在想不出那么多的高级打折方式,那就试试这种较为简单的隐形打折技巧吧—正当理由打折,即打折时,找一个消费者认为是正当的理由来打折。常见且有效的做法如下:
数量满减。因为达到一定购买数量才打折。如,奶茶第二杯半价;衣服第二件8折、第三件6.5折等。
金额满减。因为达到一定消费金额才打折。如,满100元可以送一张价值20元的现金券,或者给一个小礼品等。(最好是送现金券,这样可以绑定消费者,下次可能还来你这里消费。)
完成任务。完成某个任务的消费者才可以打N折。如,集够N个赞、发了朋友圈、微信步数多少步、支付宝的蚂蚁森林种了几棵数等任务。
会员打折。会员打折就是要成为会员才能享受折扣。像亚马逊网站、Costco超市等,都是在用这个“会员打折”的做法来促进用户的消费。