来源：营销品牌官（ID：aaaacopys）

作者：丁丁（授权发布）

不知从何时开始，福袋、盲盒等营销兴起，人们纷纷为这种机制倾倒。就是一个看上去挺可爱的塑料小人，因为抽盒机制，淘宝上月销高达9.5w+!

不仅如此，泡泡玛特两年的业绩增长140倍，半年营收1.61亿元，日销量2786万元，国内共有100多家直营门店，几十家无人店以及大概300多家自动售卖店!在逛商场的时候，泡泡玛特的无人售货机，索尼天使的实体店等随处可见，这到底是为什么呢?首先，我们来了解下

什么是盲盒?

顾名思义，盲盒就是看不见内容的盒子。大多数指成套销售的玩偶手办，如索尼天使、乐高小人、泡泡玛特等。这些玩偶的粉丝群体庞大，商业价值不容小觑。

而后衍生出幸运盒子等实用性产品，盒子里大都是随机的耳机、手机壳、钥匙链等小物品，售价不高，在商场、电影院里随处可见。

最近也有品牌利用盲盒玩法来吸引消费者，如旺旺新推出的56个民族罐，就是随机的民族罐牛奶，销量非常可观。

为什么盲盒这么吸引人?

未知诱惑&赌徒心理

未知的东西最具有诱惑力,商品的不确定性满足了消费者的期待，给予消费者不可比拟的惊喜感。《阿甘正传》里有一句经典台词，“人生就像是一块巧克力，你永远不知道下一块会是什么。”不仅人生如此，盲盒、福袋也是如此，在你没有打开它之前，你永远不知道里面藏了什么东西。而以小博大的赌徒心理则刺激着消费者的购买欲，这和买彩票是一个道理，都期待着中大奖，万一，我就那个天选之子，抽中隐藏款，抽中名牌口红了呢?

纵使结果令你失望，不甘心的想法让你控制不住的想要继续试试，满心期待下一个就中了，于是就掉进了坑里，沉迷其中，不可自拔。

收藏心理

小时候，我们就曾为方便面里的游戏卡片疯狂，长大后，依然没有逃过收集的魔爪。盲盒营销，就是针对消费者的收藏癖好。一个接一个的推出新的玩偶小人，还与各大ip联合推出各种系列，让消费者买的停不下来。旺旺推出的56瓶民族罐，盲盒买法一次只能买4瓶，无法指定完全随机，所以有很大概率买到重复产品，想要集齐56个民族，得买多少次啊，卖家还是精!

这些还是有实物的产品，游戏里的抽卡才是不知不觉榨干你，《阴阳师》、《恋与制作人》等等抽卡游戏，氪金族们大手一挥，发誓要集齐，正中运营商下怀。

炫耀心理

人类的四大本质之一，柠檬精。谁都想成为被酸的人，所以一旦抽到了什么隐藏款小人、SSR的式神，或者集齐全套卡牌，一定会在社交软件上进行分享，重点突出自己的与众不同。盲盒机制，就是利用消费者的炫耀心理，自发的帮助品牌传播。甚至这些娃娃、卡牌都变成了新型的社交货币，不仅可以与同好交换娃娃，还可以交流收藏心得、手感分析、抽盒攻略、如何脱非入欧的玄学方法等等。

饥饿营销

商家深谙“物以稀为贵”的道理，在推出的盲盒中，使用的是固定款+隐藏款的模式。而且隐藏款出现的概率不尽相同，概率非常非常低的限量版是最受到粉丝追捧的。甚至会有很多限制购买的苛刻条件，比如要在商场消费到一定金额才拥有抽奖资格。尽管如此，对于粉丝来说，哪怕知道这是商家玩的套路，依然心甘情愿的中招。在粉丝看来，这些条件都是在增加限量版娃娃的价值，更加刺激想要拥有的心情，花费更大的财力物力来争取获得。

商家正是精准洞察年轻人喜欢新鲜有趣的消费心理，才会推出盲盒玩法。虽说一如盲盒深似海，从此钱包是路人，但也不是所有商品都适用于盲盒的，旺旺盲盒的成功在于其本身强大的ip属性，当商场的幸运盒子套路被摸准之后，还有多少消费者会为其买单呢?