要换做之前，应该是这样的——先把传单伸过来，然后声音响起 “帅哥，健身了解下?”

你看，线下健身机构扫街也在用话术筛选客户了。

所以，任何一个策略都应该考虑是不是可以区分筛选目标对象，而不是一味满足不相干的人，更不要为了满足所有人而改变策略。

02

广告不是说服每个人

之前听过一句话很有道理：一切竞争可能都还是认知的竞争。那么，找到对的人可能是让认知聚焦的最好方式了。

找到对的人，毫无疑问更容易彼此达成共识，而如果人不对却只是强行说服，那可真是难上加难，劳民伤财。

在老贼看来，广告可以不刻意去筛选目标人群，但也一定不是要说服每个人。

不是“每个人”，也不是“说服”。

首先，广告不是针对每个人，它需要锁定精准目标人群，哪怕是说出只有这群人听得懂的话也没关系。如果你有很多话要给不同的人说，那就对不同的人群用不同的话来讲。

越是了解目标人群，你就越知道该写什么，什么样的文案能击中他们，什么方向是他们愿意看的。

就像揽胜杨海华讲的：

中国现在的广告必须做成窄告，才有价值。对应的这个人群他全明白，其他人都不明白，这种信息不对称就叫广告。如果在中国全做成大家有共识的广告，几乎没用。

如果你不确定广告传达给谁，不够了解他们，你写的文案针对的是所有人，没有一个对应的细分群体，那就会丧失广告精准传达的穿透力。

广告不是做给每一个人看，看不懂的人就应该看不懂，那些能看懂的人才真正重要。

比如万科兰乔圣菲项目的这组广告，称得上地产经典，也是典型的“窄告”，并不是针对每个人。

没有一定高度，不适合如此低调

踩惯了红地毯，会梦见石板路

没有CEO，只有邻居

一生领导潮流，难免随波逐流

作为一个高端地项目产，兰乔圣菲这组广告使用的都是“高度”、“红地毯”、“CEO”、“领导”等文案，定位的是高端人群。

他们并没有尝试去接触或打动每一个人，而是区分开来，希望能击中这群成功人士。

还有李欣频为中兴百货写的服饰文案也是一样，别指望每个人都喜欢。

春天的道德问题

把衣柜当魔术箱是道德的，把衣柜当仓库是不道德的。

带一枚人工钻戒是道德的，穿戴一身象牙扣又高谈环保是不道德的。

与男友分手时说谢谢是道德的，各奔前程后还到处宣扬是不道德的。