而事实上，达利的饮料一点磕绊都没打就做起来了，别人家做饮料的“精耕细作”在达利这儿只是次要矛盾。而达利把“产品沟通”作为关键战略行为来执行。

毫无疑问，达利的许老板是中国食品界最好的产品经理之一，据说连包装设计都要亲自主抓，其产品概念点、沟通点的设置非常高明而独特，从好吃点、金牌蛋卷、和其正到乐虎，一路闪耀走来，再加上其铺天盖地的广告，消费者尤其是二线以下城市消费者非常受用。

产品沟通的“纲”，带起来渠道管理的“目”。主要矛盾一解决，其它就轻松搞定了。

然而如今的达利却可能进入一个非常时期，上市后的达利财务报表极为闪亮，2017年业绩达到198亿。但近些年的销售增长却更多来自更细的分销，经销商数量的激增。

去年重磅推出的新品“豆本豆”，终端反馈并不理想，不少经销商称“大量产品压在仓库里”。对于达利而言，产品沟通的“纲”如果不举，依靠更多经销商的进货和压货带来的业绩终究是镜花水月而已。

矛盾论最反对的是形而上的平衡论和均衡论。这种平衡论和均衡论在营销实践中也大有市场，很能迷惑一批人，也害了很多企业。

“营销是一个体系，不是做好一个产品就行了”;

“营销是一个系统，不是广告投放那么简单”;

“营销需要整合，光招商(品牌)也不能解决所有问题”

……

这些话我们抽象的看，都是正确的，放到具体的环境中却是贻害无穷：因为面临具体问题的你，此时此刻，可能最需要的就是一个产品突破，或者需要一下让更多人认知，或者有一个健全的销售渠道。这时候，你就需要把所有的资源投入到对你来说最关键的行为上，才能准确的启动你的营销按钮。反对营销系统论和平衡论是按钮第四定律。

以前叶总(叶茂中)讲“三个一”：一个主画面、一句广告语、一支TVC，华与华公司有个理念“超级符号就是超级创意”。很多时候，让你的品牌带给消费者不一样的印记，用单纯的创意击穿人们的认知阈值，是一种战略，是需要你集中所有力量去突破的方向。

在错综复杂的环境中，发现事物的主要矛盾，发现营销的关键行为，并不是件容易的事情。因为“陷阱”总是伪装成“馅饼”的样子等着你，机会却总是让人觉得像“陷阱”而让人擦肩而过。并不是人人都有这样的洞察功力，“馅饼陷阱论”是按钮的第五定律。

那些营销的平衡论或者系统论者，不会抓住主要矛盾，更不知道如何采用关键行为，却总是希望坐在家里找出万无一失和面面俱到的营销方案，寻求低风险和想赢怕输也迎合了不少老板的心理，岂不知企业的最大风险就是希望做到万无一失。