近两年

口红可谓是在品牌心中

C位出道

我们看过

KFC 的冰淇淋口红

买过 王者荣耀 的女英雄联名口红

左右滑动查看更多

抢过 故宫 的限量版口红

最近

连专注凉茶20年的 王老吉

也出了一系列夏日口红

(你说 这谁顶得住)

……

越来越多的品牌

开始跨界出口红

我们的钱包越来越空

心中的疑问也越来越大

“为什么品牌都爱出口红?”

为了帮你们解开疑惑

马可婷捡起了我的

专(ou)业(xiang)包袱

决定给你们好好分析一下

下面就开始

我一本正经地专业分析

“口红经济”

“口红经济”是美国经济学家发现的，一种有趣的经济现象：在美国，每当经济不景气时，口红销量会上升。因为口红比较廉价，在经济萧条时可以满足人们强烈的”购买欲“，对其起到一种”安慰“的作用。

在经济形势相对稳定的当下，“口红经济”的效应还在，只是变成了众多消费心态中的一种，为口红的火热创造了一定的可能，也体现了消费者购买力以及消费理念提升。

消费者的购买力

口红作为彩妆产品，其目标受众主要为女性消费群体。随着女性的经济能力逐步提升，“她经济”时代到来。“她经济”时代，女性更愿意把钱花在提高颜值上，购买彩妆就是最主要的渠道。而口红凭借 价格低廉 的优势，成为女性消费者的首要选择。

根据唯品会联合艾瑞咨询、GQ实验室共同发布的《中国中产女性消费报告》，我们可以发现：中国中产女性平均每人每年至少购买 4支口红 ，且口红首次进入3-6线城市 美妆类产品销量TOP10 。

(资料来源于艾瑞咨询)

由此可见，女性消费者对于其的购买力，正以肉眼可见的速度提升、扩散。口红，正成为“她经济”时代消费趋势上不可或缺的一环。

种草属性强

“种草”是时下年轻人爱用的流行语之一，主要指“分享推荐某一商品的优秀品质，以激发他人购买欲望”的行为。当下，美妆市场繁荣。其中口红品类多样、色号不一，具备极强的种草属性。经统计分析，马可婷认为，口红的种草方式主要有两种：

1.明星带货

明星作为时尚的标杆性人物，具有极大的号召力与影响力。在微博话题、影视剧以及综艺节目占据日常生活的同时，明星同款成为了普通受众种草的主要来源。

例如，2017年的春晚，董卿的一支口红火遍大江南北，引爆微博热搜。

(图片时间久远 有点糊请见谅)

经过微博话题的发酵，有网友迅速扒出董卿同款口红为迪奥080，一时间在国内就卖断了货。无独有偶，2018年春晚，主持人李思思的口红再次登上热搜，成为猪猪女孩们的种草清单。

而最近，马可婷印象最深的一次，就是刘涛参加某综艺，被各大网友实名制要求给出口红色号。

除了在电视节目上的曝光，明星代言更可以说是自带种草流量。例如杨幂代言的雅诗兰黛以及李宇春代言的欧莱雅，最热门的口红色号一定是代言人同款，每每上架也会瞬间抢光抢空。

2.美妆KOL以及社交平台的推广

在“双微一抖”、小红书以及直播平台火爆的今天，美妆KOL的推荐成为口红种草的主要驱动力。

小红书，是各大美妆KOL较集中的种草平台。马可婷尝试以“口红清单”为关键词进行搜索，出现了大约 一万+ 的种草笔记，而且分类齐全。每个女孩都可以在不同的笔记里，找到适合自己的色号以及平台。

除了小红书上聚集的美妆KOL，还有一个人马可婷不得不提，那就是“口红一哥”李佳琦 。直播5分钟卖掉15000支口红、在与马云的PK中轻松获胜……李佳琦的魔力就在于，能够在一分钟内让你种草N支口红，掏空你的钱包。

俗话说“不怕李佳琦说话，就怕李佳琦oh my god”。李佳琦的抖音号，每一条都专注于口红种草，播放量都在50w之上。被李佳琦推荐的口红，“断货”可以说是基本操作。

在明星以及美妆KOL的助推下，受众对于口红的选择范围逐渐扩大，随之口红市场也愈发繁荣。

品牌追求年轻化

随着95后、00后崛起，占据营销主战场，品牌年轻化成为各大品牌的必要趋势之一。更值得一提的是，据《95后消费时尚报告》显示，95后和00后是口红消费的主力军，其中还包括不少男性青年。

(资料来源于艾瑞咨询)

为此，品牌为了追求年轻化，除了改变自身的产品调性之外，跨界卖口红是目前最直接、最简单的靠近年轻人的方式。

口红产品门槛低

相对于其他跨界产品来说，口红产品制作流程简单，没有太多复杂的技术研究。与此同时，口红生产的成本也比较低，利润空间较大。在这两种优势下，品牌选择口红作为跨界产品，可以说是最好的选择。

总体来说

各大品牌纷纷跨界出口红

不是空穴来风

也不是盲目跟风

其实背后都是其

扩大市场、讨年轻人欢心的套路

很显然

它们都成功了

马可婷认为

只要创意好、色号美

跨界有深度

我是不介意

被多“套路”几次的

你们呢?