但现在越来越多人热衷于消费者需求，而却忽视了竞争这层属性，这是很大一个误区，也是很大一种焦虑。

看到餐饮的需求了，就屁颠屁颠跑去干餐饮;

看到区块链的需求了，就火急火燎跑去干区块链;

看到私域流量火了，就带领团队马上扎进私域流量;

看到人工智能趋势好，就赶紧打出人工智能的口号;

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能高效识别市场需求当然是好事，执行力高也是好事。但也特别容易干着干着越干越累，越干越迷茫，干到一半才开始思考自身，思考对手，思考自己是否真正适合这么做。

别用战术上的勤奋，掩饰战略上的懒惰。这本来是在逃避思考，结果是花费更多的精力和思考。

有时候不用多么专业、多么精密的分析，只需提前静下来好好思考一下，可能就能找到更好的切入点。

老贼给大家推荐一个3C分析法。在找创意切入点、做营销分析、品牌定位策划的时候，都可以用上。

也就是基于消费者需求的，竞争对手目前还没满足的(竞争区隔点)、企业自身能做到这个3个方向综合去分析，找到更适合自己打法和切入点。

消费者(Consumer)：顾客群是谁、顾客群细分、顾客群特点、顾客群需求、顾客群消费趋势、顾客群品牌偏好、顾客群消费习惯与行为模式等等;

企业自身(Company)：在行业中的位置、自身产品特征、核心优势、现有市场与客户群、营销策略、公司目标、资源支持等等;

竞争对手(Competition)：对手是谁、对手产品特征、对手品牌定位与形象、核心优势、营销策略、战术执行、运营节奏、相对弱点等等。

比如当时联合利华看到中国洗发水大市场，发现去屑洗发水是洗发水最大的细分市场，虽然已有以海飞丝为首的众多去屑品牌，但调查显示消费者对现有产品的去屑效果并不满意，市场潜力仍然巨大。

所以他们瞄准消费者去屑的需求，打算推出一款去屑洗发水。

但国内经过十多年的市场培育，当时一般提到去屑，人们第一个想到的就是海飞丝。当时宝洁无论在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率上，都处于绝对优势。特别在去屑洗发水市场，绝对是霸主地位。

反观联合利华，急需有一个去屑产品打入市场的，而且不管是资金、技术、市场都足以支撑。

但如何找到一个合适的切入点呢?总不至于和海飞丝硬刚吧?

最终，结合消费者需求的，竞争对手目前还没满足的、企业自身能做到这个3个方向。联合利华高调推出清扬洗发水，主要瞄准专业防治型去屑市场。