每当一个互联网英雄，想讽刺一个人不敢创新不敢冒险，通常就会引用乔布斯的那句话：你难道想一辈子卖糖水吗?

潜台词太好翻译了：你不就是个卖糖水的么?

今天我要大声的说：是的，我就是那个卖糖水的!

你是否想过这样一个问题：可口可乐这家公司存活了 133 年，一直在卖所谓的糖水，那真是熟悉的味道熟悉的配方……

一百多年啊，产品上看起来一点儿创新也没有，但他居然活了一百多年，而且始终是世界知名的大公司，你难道不觉得这里面有什么蹊跷么?会不会有什么不为人知的秘密?

今天我就要为大家来揭秘，告诉你们一个可口可乐公司的秘密，那就是，如何用微调改变世界。

可口可乐公司内部的至高指引就是「执行为王」。

请注意，我们说的执行是有特指的，具体来说就是指做好终端的陈列。

什么是陈列?陈列就是在有限的空间里，把物品放到最合适的位置上，就这么简单。

然而这么简单的一句话怎么能成为最高指引呢?

让我们一起来看个真实的例子。

可口可乐公司之前新上市一款功能性饮料，品牌叫魔爪。

我们给业务员的指引是：放到红牛的右手边，并且，保持和红牛同样的排面数，和红牛售卖同样的价格。

这是我们公司的新产品，我们有世界上最畅销的饮料可口可乐呀，那么为什么不放在最好卖的可口可乐旁边，为什么一定要放在红牛旁边，为什么不是放在左手边而是必须放到右手边呢?

这里面门道可是不少，让我跟你一一道来：

首先魔爪的定位是功能性饮料，说到功能性饮料你首先会想到什么?对啦，红牛。

购买功能性饮料的消费者在购买时，潜意识里是要找到红牛，这是他们的选择基准点。

买功能性饮料的人是不会去可口可乐冰柜里拿的，因为在他的认知中，可口可乐没有功能性饮料。

所以，和红牛放到一起，等于是自动的告知消费者，这个新产品是干什么用的。

那为什么要放在红牛右边呢?因为中国 99% 以上的人都是右利手，大家都是习惯用右手去拿取货架上的产品。

你肯定会说，这都是雕虫小技还值得一提吗?

当然值得，但这可不是雕虫小技。

很多消费者最初是冲着红牛去的，结果出门的时候拿了魔爪，根据市场调研的数据表明：

单单就是这个因为陈列顺序导致的错拿，就会提高魔爪 13% 的销量。

你看，只是站到第一品牌旁边这么一个位置上的微调，业绩结果就可以增长百分之十几，甚至几十!