那到底怎么算这笔账呢?

A、加上时间的维度

假如你是一个普通的上班族，想买一个新款的iPhone Xs，看到下面的价格后，突然有种倒吸凉气的感觉：

当你看了京东白条显示的分期付款额后，是不是心情平复了好多，甚至突然有种下单的冲动了：

最终是同样的支付价格，对你来说，为什么两次的心情截然不同?

很简单，其实这个过程中，你已经在心里面算了一笔账。

那就是虽然总价有8千多块钱，但是平摊到每个月只要支付400块钱不到就可以马上拥有一部倾心已久的iPhone手机了，还是很划算的。

当你这样想的时候，京东白条的目的就达到了，^_^

这就是“算账”的威力，用得好它能在不改变外界任何条件的情况下，转变人的已有的思维认知;

那怎么才能用到我们的文案写作中去呢?

给你举一个洗碗机的例子：

看到了吗?

拆解一下给你看：

1)首先拿你的产品价格除以产品正常的使用周期(这个根据不同产品是不一样的)，上面洗碗机是以5年计算的;

1)然后平摊到每一天我们花费的成本，上面计算出来是1.5元/天，可以说微乎其微，瞬间减低用户心中接受成本;

c、最后别忘了再刺激一下用户，记住只有对比才会造成更大的心理落差。将我们算出的成本和用户之前某个替代品付出的成本做对比，比如洗碗机的替代品可以是请阿姨，所以最后的问句是亮点：1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢?用户突然有种对价格释怀的感觉，手不自然的按下下单按钮。

B、帮用户省钱

这也是一个很不错的算账方法!

思路是：用了我们的产品，你就可以省去其他不必要的消费了，时间长了，省了一大笔钱，真好;

广告教父奥格威在上个世纪就会用这一技巧了。他曾经为英国奥斯汀轿车撰写过这样一个标题：

我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱，送儿子到格罗顿学校念书

再比如卖榨汁机，按照上面的思路，可以这样说;

这样一算用户就会觉得，还是买300元的榨汁机划算。

有没有发现，当我们算帮用户省钱的时候，我们是把时间周期放大，和上面的平摊成本恰好相反。因为算的这个成本是帮助用户省下来的，所以要尽可能往大了算。