所谓环境恰当：实施价格战之前，须先弄清行业趋势，竞争状况，政府政策等多方面因素，分析价格战之后会出现变故，并准备应对策略。

　　而价格战的本质，其实是对流量的争夺，线上的叫流量入口，线下的叫客流。

　　但核心目的是拉新，不是留存

　　因为 总销量=消费频率*品类客单价*客户数*品类数

　　当一个产品消费频率基本固定，客单价越来越低，这个时候打价格战的目的就要增加客户数或者依靠流量入口来提升品牌其他品类的销量来提升销量总额　　

　　之所以说这么多，是因为商业竞争的核心是认知层面的PK，只有在认知高度跟上时代的步伐才能永保不败。　　

　　既然价格战的目的是拉新，这个拉新可以是新客户 也可以是新品类，

　　所以我们的所有的政策都应该为这个目标服务，来实现新客户的增长与新品类的转化！　　　

　　那我们面对这种情况我们是怎么做的？　　

　　1，家筒灯，工装筒灯，轨道灯全线参战，通过优质低价而非降价降质，打造流量入口，提升渠道赋能；

　　2，开发独家私模产品，打造产品差异化，区隔市场同类产品，提升产品赋能；

　　3，推出飞利浦定制化商照产品，满足个性化需求，建立高端品牌形象，提升品牌赋能；

　　4，通过全省2000套展柜的大规模投放杠杠，渠道下沉到乡镇，建立网点数量并提升终端形象及系列化展示，提升新品类转化，提升品类赋能

　　通过渠道赋能，产品赋能，品牌赋能，品类赋能，从而实现指数级的销量倍增。