怎样理解休格曼所提出的这个技巧呢?

长城葡萄酒 三毫米篇

三毫米，

瓶壁外面到里面的距离，

一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离。

不是每颗葡萄，

都有资格踏上这三毫米的旅程。

它必是葡园中的贵族;

占据区区几平方公里的沙烁土地;

坡地的方位像为它精心计量过,

刚好能迎上远道而来的季风。

它小时候，没遇到一场霜冻和冷雨;

旺盛的青春期，碰上了十几年最好的太阳;

临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份;

甚至山雀也从未打它的主意。

摘了三十五年葡萄的老工人，

耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下;

酒庄里最德高望重的酿酒师，

每个环节都要亲手控制，小心翼翼。

而现在，一切光环都被隔绝在外。

黑暗、潮湿的地窖里，

葡萄要完成最后三毫米的推进。

天堂并非遥不可及，

再走十年而已。

这是让头条哥最最最最最印象深刻的葡萄酒文案了，文案虽然很长，但表达的只有一个内容：长城葡萄酒的葡萄特别好。

如果文案真的只是说长城葡萄酒每一颗都是精选葡萄，这对于用户来说，并没有出其之处。但是文案却使用“简单的产品要复杂说明”这个技巧，改变了用户的认知。

反过来如果是复杂的产品，因为消费者理解起来本身就有难度，所以在写这类文案时，就要用最短的文字把产品特色讲清楚，降低用户的理解成本。

oppo打广告时没有强调手机性能和各种参数，因为很多消费者对那些是没有什么概念的。它主打手机充电速度快的卖点，一句“充电五分钟，通话2小时”，立马就让消费者清晰许多。

4.多用名词和动词，少用形容词

名词和动词能把内容细节化。细节化的描述，更能给用户营造产品的画面感，给消费者传递更多的信息;形容词只能起修饰作用，对于信息的传递一点用都没有。大卫奥格威在多部著作中都有说，他讨厌空洞的形容词，喜欢写事实，让人惊叹的事实。

在这辆时速60英里的劳斯莱斯里，最大的噪音是它的电子钟。奥格威为劳斯莱斯所写的这则文案，短短的一句话，没有任何形容词的修饰，用电子钟噪音的细节化描述，给用户刻画了一个驾驶劳斯莱斯没有任何噪音的具象画面。