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品牌在商场开店?先要懂得如何谈判···
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 2020天前 | 2072 次浏览 | 分享到:



所以,这也算是品牌的战略规划,有一些商圈的形象店铺,可能成本很高,利润很低,但这些店铺依然要继续开着,代表着品牌的高度和调性。尤其是在北京商圈中高端商圈有店铺的品牌,去其他城市谈商圈也会比较容易。



当然,每个商圈也有自己的要求和标准,另外,有商圈的合约时间也是比较集中地,例如很多商铺大概6、7月份到期,是否续约就会给希望入住的品牌很多的机会。所以要深入的了解到不同商圈的特性,以及大概提前多久去谈判等等。都是每个品牌需要具备的信息。



开店预算的分析

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每家服装零售店铺是否能盈利,一方面要提升店铺的流水,另外一方面当然要降低店铺的成本,那就是所谓的开源节流。所以对于BD商业部门,不仅仅要懂得如何去洽谈商铺,如何制定合理的工作排期。



但事实上,对于BD部门或者品牌负责人而言,在入驻商圈之前需要对商圈进行非常详尽的调研,尤其是竞品在商圈中是否存在,销售是否好,如果品牌与商圈的匹配度不是很高的话,其实就没有必要进入。例如,某品牌的毛利率很低,一个月的最高流水都没办法去cover房租和人工成本,那么其实这个品牌就无法入住此商圈。



所以,在开店之前一定要明确一家店铺的日常成本,还要根据周边品牌的销售业绩,大概预估一下店铺一个月的平均流水,当店铺的成本低于17%的销售流水时,这间店铺应该就可以有盈利。



所以,对于很多规模不是很大的服装品牌,并没有专门的BD部门,所有的新渠道拓展都是老板自己或者是运营经理,所以新饰觉《品牌运营&店铺精细化管理》课程再次升级,加入了BD部门的工作思路和流程,这样可以让运营的管理思路更加全面和严谨。从商圈的考察,到具体的开店流程排期,再到成本核算,课程中都会有非常实用、专业的内容。我们也是希望能够将专业、实用的店铺运营的内容传递给大家···