好胜的营销，利润贡献给了娱乐圈?

　　在业界，金立手机在营销上的花销比较“舍得”，求胜心切。

　　除了最早代言的刘德华，近年来，金立还先后请了冯小刚、徐帆、余文乐、江南春、秦朔、薛之谦、刘涛等明星代言，请“达康书记”吴刚做首席安全体验官、“以人民的名义”将安全进行到底……

　　其中，“冯小刚大导演与余文乐唱双簧拍复读机式凸显安全字眼的手机广告片”曾让人感受到，金立些许有点傲骄……

　　而针对其品牌形象老化问题，金立还试图通过邀请年轻偶像代言、冠名《欢乐喜剧人》、《笑傲江湖》等综艺节目给自己品牌“打鸡血”。

　　可惜，即便金立手机拼命砸钱做营销宣传，其市场销量却没有得到很大的提升。而且，2017年下半年金立手机销量还出现了严重下滑，公司出现了巨大的资金压力。

　　售价高的商务机型与针对年轻人的中低端机型，是金立手机主推的两大系列。可惜，这样的市场布局，产品定位区间存在断层，也极度容易造成“高不成低不就”。

　　企业是要赚钱的，哪怕最廉价的功能机也是有利润的，且不说金立手机走的还不是一味的低廉路线。如果说，这样都不赚钱要持续亏损的话，钱不是都贡献给营销，给娱乐圈明星和综艺节目去了?

　　金立债务危机爆发后，金立集团董事长兼总裁刘立荣确实要把主要原因归咎在营销投入。刘立荣曾在接受媒体采访时表示：“2016、2017年金立营销费用投入60多亿元，加上近三年对外投资的30多亿元，近100亿元的投入对金立的资金链造成很大影响，这也导致了金立近来资金链危机的出现。”

　　然而，刘立荣的这一说法被当时的金立副总裁俞雷“打脸”。2018年4月7日，俞雷发微博称，60亿广告费用“不知道你们是怎么算出来的”。可惜，到了10月31日，金立“营销操盘手”俞雷就正式离职了。

　　且不说夸大金立的营销费用是否只是刘立荣推卸责任的一面之词，但如果片面追求营销投入却缺乏渠道等各方面跟进的话，营销的钱只能说是“喂了狗”。这就像当年健力宝的“第五季饮料”，广告打得好但渠道铺设跟不上，最后一切都是“白搭”。

　　因此，对照销量利润与广告营销投入产出比，金立的推广支出难免让人感到营销大于实效，头重脚轻“心火旺”。

　　渠道为王，看OPPO、vivo的成长与逆袭之路可见一斑。反观金立，虽然在努力借助明星光环寻求价值背书，但是其品牌依然是溢价乏力。而相比小米、魅族等，金立手机的价格上并不具备绝对优势，也不如苹果、三星、华为等品牌高大上，可谓高不成低不就。再加上渠道尚布局的不力，营销手段上的单一缺乏新意，让大多数商务人士无爱，让工薪一族无视。