4、尊享线，相当于百万级的豪车，这是最高端的客户群，是社会的富裕阶层，房子多，不差钱，挑剔是他们最大的共同特征，自住和投资都是必须兼顾的共同需求。

这群客户分两类，一类自恃见多识广，有钱任性，喜欢攀比，“只买贵的，不买对的”行为也经常发生。另一类阅历丰富，理性精明，有鉴别能力，对产品要求特别高。品牌、品质、风格、景观、服务、交通、配套缺一不可。对价格反而敏感性不高。他们对产品的态度，跟“零浪费”恰恰相反，面积“浪费是一种必须，浪费是一种态度”，上海很多两三百平米的豪宅，也就做个三房四房，工人房都比刚需的主卧大，不然怎么彰显他们的尊贵身份?

笔者曾操盘过新城第一个豪宅项目新城首府，当年广告语“献给荣耀这座城市的人”，十年过去了，至今仍被这群金字塔顶尖的人津津乐道。

产品线对应的是客群画像和定位，而营销，就是在产品和客户之间架起交易的桥梁，不仅仅是产品的交易和交付，更重要的是价值传递和品牌理念的接受。

学会给客户画像，是标杆企业保持竞争优势的核心秘密，也是营销操盘手的必修入门课。