这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代!这是一个最规范的时代,也是一个最混乱的时代!
当中国企业面对人力成本、原料成本、土地成本等各方面成本急剧上升的时候,当中国企业面对外需乏力、内需不振、消费力不足、企业融资渠道狭窄的时候,当中国企业面对社会价值观混乱、人与人之间的诚信体系崩溃、人们为赚钱不择手段、员工越来越难管理的时候,当中国企业面对渠道红利基本用尽、深度分销深到极致、人口红利难以为继的时候,中国迎来了可能的内需大爆发时代,中国迎来了品类机会不断涌现的时代,中国迎来了真正的品牌消费的时代。
任何危机的背后,都有机遇的存在;任何瓶颈的背后,都有突破的存在。
中国企业当今所面对的一切困境与瓶颈,其背后,也许意味着中国企业的拐点已经来临。
在这个最好又最坏的时代,中国的中小企业,仍然处于“有产品,没有战略大单品”、“有销量规模,没有品类地位”、“有渠道,没品牌”的产品推销模式阶段;中国的中大型企业,仍然处于“有规模,没利润”、“有数量,没质量”、“有品牌,没有品牌溢价能力”的产品推销模式阶段。
中国的中小、中大型企业的这种产品推销模式所表现出来的“低价产品为主,以量取胜”、“诉求产品基本功能,忽略品牌附加价值”、“依靠渠道推销而不是指牌购买”、“直接考核销量,忽视终端管理”的四大特征,不可持续,难以为继。
中国企业必须寻求下一步提升企业的机会。
这就要求中国的不管是中小型企业,亦或是中大型企业,都必须从产品推销时代向品牌时代,即战略单品运营时代转型。这种转型,以品牌和战略单品为核心,以研发设计和抢抓机会、强化营销为抓手,以强化管理与内功建设为配套,最终实现做大战略单品、创建强势品牌的目标。
未来十年,中国市场将出现两股潮流,一是从传统的资源驱动向创新驱动(研发、设计)的一些中大型企业的向上游升级的潮流;二是大批中小企业,仍然是依靠资源驱动和机会驱动,依靠产业链中下游的努力,奠定企业的基础的潮流。这个二流合一的现象,将长期存在。
因为这个二流合一的现象将长期存在,所以,中国企业依靠机会驱动与资源驱动实现从小到大,依靠创新驱动实现从大到强、从产品经营向品牌经营转变的过程,也会长期存在。
因为有了这种长期存在,中国企业如何改变原有的对品牌的错误认知,建立全新的品牌创建观,并利用新品牌创建理论以指导品牌运营实践,就显得尤为重要。