核桃吃起来带点涩，口感不是特别好，怎么办？跟枣一起吃，口感很好，还有营养，“枣夹核桃”这款爆品就这样出现了，一下风靡全国。2014年在服务一家干果企业时，我发现很多上班族有早晨、下午吃点干果的习惯，但是去单位或外出，只带一种干果营养单一，如果多带几种又很麻烦，如：带一袋红枣，带一袋核桃、带一袋巴达木，带一袋葡萄干，想一想就累人。能不能把多种干果放在一个手抓包里带上呢？因此，我建议企业推出组合式干果，按搭配种类的不同，可以做成早晨吃的能量装、女士的养颜装、男士的养生装。过了两年多，市场上的混合干果开始大卖。　

　　很多时候，企业需要的不是简单的包装设计，是整体的产品设计。这个产品用什么样的材料？做成什么形态？多大的规格？采用什么材质的包装？包装信息突出什么？这里面涉及到消费者的喜好，价格接受度、针对的渠道、陈列的效果、竞争的优势等一系列因素。

　　只从消费者的角度看，什么才算好产品呢？我提出三个衡量标准：可视、可感、可证明。你的优势和不同能看到吗，看不到能感受到吗，感受不到可以证明吗？如果你规划的产品能符合其中一个标准，那很可能就是好产品。

　　可视：让消费者看到不同

　　锦衣不能夜行，看得到的不同才是真不同。你的产品能不能直观看出不同？比如产品的包装形式不同、产品的颜色不同、产品的形状不同等等。如果你的产品一眼看去已经与别人不一样，那当然会好卖很多。

　　周鸿祎在一次演讲里提到：第一代360路由器为什么失败，比如说他们第一代路由器没有外置天线，工程师说，我用的是最新的内置天线技术，信号更好啊，但后来发现用户根本不买账。我们想一下，消费者为什么不买帐？因为用户没有专业的设备测量你路由器的质量，只能凭眼睛看，用户看的结果是：有天线应该比没天线信号好。所以第二代360路由器，周鸿祎做了四根天线，两条外置两条内置，不为信号更好，就为了符合用户要看到的心理。有了四根天线的路由器，消费者就感觉信号很强大。现在市场上号称轻松穿墙的路由器都是三根四根，甚至五根六根天线，为了让消费者直观看到不同，企业也是拼了。

　　在为一个猪肉品牌做营销咨询服务时，我把店面规划为全素色：淡黄色的墙面、白色的门头、珠光白的操作台、白色的案板，连小刀手的衣服都是白色的。化妆品品牌、无印良品这样的品牌用素净颜色的多，猪肉店没有用的。我用素色就是为了让消费者直观看到我的店有多干净，与到处油污的其他肉店形成鲜明差异。看得到的不一样得到了消费者的认可，精品超市、品质餐饮、高端幼儿园等都主动找上门来合作。