全球品牌要进入日本市场，其实并不是件容易的事，除了必须面对高昂的事业活动成本，以及繁杂的申请手续之外，更有众多优秀的日本本地品牌激烈竞争。

　　如何洞悉幽微的文化细节，适应本土消费者的喜好做出调整，以成功将品牌本土化，并且开辟出销售新路，让不少有心进军日本的外来业者伤透脑筋。

　　现在就让我们一起观摩，多年来经营有成的案例，看看这些全球品牌使出了哪些绝招，让日本消费者敞开双臂欢迎。

　　战略1：细微观察、掌握潮流

　　英国巧克力Kit Kat，成功变身日本代表名产

　　要举外籍品牌进军日本的典范，绝对不能错过来日多年，成功本土化到让人几乎忘了它源出海外的巧克力“雀巢Kit Kat”。

　　如今，在日本家喻户晓的Kit Kat，诞生于英国约克，1973年起即通过本地企业代理进入日本市场，1988年纳入了雀巢集团旗下。Kit Kat在进军全球市场时，原本即会依据各国消费者的喜好，微量调整成分与口味，但在日本更将这个特色，发挥到了淋漓尽致。

　　Kit Kat注意到，日本的消费者一方面喜欢新奇，一方面又热衷于具有传统、地域特色的物件，因此自多年前即开始在口味上推陈出新。从2000年发行草莓口味起，每年至少推出20种新口味，包括与日本各地区合作的限定款式，以及如日本酒、提神饮料携手的奇特口味。

　　可别小看这些限定、不可思议的品类，它们不但为消费者提供了旅行乐趣、社交话题，带动地方经济发展，社交媒体崛起后，更成为网络讨论焦点，可诱发消费者主动宣传，打响品牌口碑。长年经营有成，还让Kit Kat 荣登日本代表性的特产，吸引了不少访日旅客购买。

　　Kit Kat融入日本的作为，尚不止于此。早年企业偶然发现，Kit Kat因为日文发音近似“必胜”，常被高中生们，拿来当作互祝大考顺利的吉祥物后，自此每逢日本考季来临，便会主动与歌手、日本邮政，以及其他当地企业合作，积极举办各式宣传活动，树立Kit Kat成为考场祈福产品的形象。

　　除此之外，Kit Kat也不断适应日本市场变化，调整销售策略。譬如，企业注意到日本人口不断减少，对甜点的需求，则有转为高价化的趋势，因此于2014年起与甜点主厨高木康政携手，推出专卖店“Kit Kat Chocolatory”，专售高价型商品，并陆续在东京、大坂以及札幌等主要城市开张，2017年秋天起甚至还进军韩国首尔。开店至今，造访人数已经超过50万人次，业绩突破10亿日元。