让消费者对别人朗诵你的文案，本质上就是让消费者进行模仿和学习。

　　传播的本质不是“传播”，而是“播传”，要发动消费者替我们传播。

　　几乎所有成功的营销活动永远都是消费者完成的，广告只不过起到触发作用—回忆一下，你消费的任何一种商品，不论是服装、饮料、化妆品、电器甚至品牌圈圈的公众号，更多是因为看到了周围人使用、推荐、讨论、分享，而不是广告。

　　所以，广告的重点并不在“播”，而是在“传”。

　　那么，如何才能把传播变成“播传”呢?

　　我把能想到的到处被人传诵的广告语都列了出来，发现它们之所以能达到“播传”的效果，是因为它们大部分都满足以下几种特定的条件。

　　1.口语化

　　这是最基本，也是最首要的条件。

　　要想让消费者到处朗诵你的文案，首先就得保证你的文案不是书面语，而是口语。也就是我们常说的“接地气”，或者“说人话”。

　　那该如何判断自己的文案有没有说人话呢?

　　很簡单，把这句话带出办公室，然后对其他人说，看看自己能不能说出口。比如奥迪的“突破科技，启迪未来”就不算说人话，它只会出现在海报上，或者演讲台上，没人会在日常生活中说这样的话。

　　不信试想一下：假如你朋友想买车，他问你该买什么品牌的车?你跟他说买奥迪，他问你为什么，然后你跟他说了句：“突破科技，启迪未来!”你认为你的朋友会怎么看你?他肯定会认为你这人是个木脑袋，不会说人话。

　　所以，这句话是没有“播传”效果的。

　　相比之下，“开宝马，坐奔驰”就非常口语化，就算没看见正式的广告，也到处都能听到：

　　“为什么要买宝马?”

　　“开宝马，坐奔驰，没听说过吗?”

　　2.场景化

　　让消费者对别人朗诵你的文案，本质上就是让消费者进行模仿和学习。

　　而学习是什么呢?

　　在心理学上，对学习的定义是：改变特定场景下的行为概率。

　　比如你开车的时候，一看见前面是红灯，你就知道要停车了—“灯变红”就是一种特定场景，通过日常的观察和训练，你会逐渐增大“见红灯、松油门、踩刹车”的行为概率，而灯是其他颜色的时候就不用，这就是一种学习。

　　广告文案也一样—应该定位到一个特定的、具体的场景，比如具体的时间、地点、人物、事件、数据、心理状态等等。

　　这相当于是在告诉消费者：“其他场景我不管，但只要你处于这个场景，就应该想起我!”