倪伟给记者算了一笔账，“线上平台已经把流量的价格算得很清楚了。早期低度酒的线上投放可能能做到1：5的投入回报比，现在能做到1：1的投入回报比已经很划算了。有些可能是1：0.5的回报，投入100万元只能卖出去50万元的产品，代价越来越高”。

据《中国食品报》报道，2019年低度酒品牌在B站邀请一位知名主播进行直播带货可能只要几万元，2021年费用已经翻了300%以上，销售返点也大幅增加。不仅直播如此，低度酒在社交平台引流的综合成本也快速上升，低度酒品牌拍摄一条好的推广短视频，价格已经上涨到20万元。

“在大家都有钱的时候，买流量不是问题。但问题是流量带不来复购，无法形成持续销售，当流量的成本越来越高，品牌没有了资本的支持，就可能遭遇断崖式下跌。”倪伟进一步说道。

这种现象在低度酒市场已经初见端倪。据多家媒体报道，曾获得千万元级别融资的某苏打酒品牌如今在市场上已难见踪影。

倪伟说，“这就是为什么低度酒品牌难以计数，但（只有）极少数品牌跑出来的原因”。他举例称，江小白旗下的梅见之所以能在低度酒市场上具有代表性，最大的原因就在于江小白多年来的渠道和地推能力。“多年来，江小白拥有大量的线下渠道和地推人员，这给梅见早期铺市场带来很大的优势”。

图片来源：梅见青梅酒官方微博

早期主要通过互联网打市场的贝瑞甜心也开始意识到线下渠道的重要性。据公开报道，贝瑞甜心在去年底布局了完整的线下全国渠道。今年，贝瑞甜心还将进行线下餐饮渠道的区域试点。

倪伟透露，在竞争加剧的背景下，线下渠道的入场费已经非常昂贵。而自己的品牌在早期就选择主攻线下，成本和竞争都较为可控，也带来了更多的先发优势。倪伟给公司定下的规矩是——线上收入只能占到公司总销售收入的20%，这个比例才是健康的。

“线下才能沉淀出品牌，线上只能出现网红。”倪伟认为。

眼下的低度酒市场，最多达到了“微醺”水平，距离“上头”还很远。但在倪伟看来，在国内消费市场足够广阔的背景下，任何一个细分赛道跑出一到两家上市公司不是问题。