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品牌文化:拆解分众百大案例,看中国品牌崛起四大增长逻辑
来源:国家广告研究院 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 799天前 | 3176 次浏览 | 分享到:
案例所指向的四个增长逻辑,是新时代品牌增长的范本之一,它所能带来相对确定和良性的增长是难能可贵的。

2021年12月召开的2021年中央经济工作会议,提出我国经济发展当下面临着三重压力:需求收缩、供给冲击、预期转弱。

反应在数字上,11月份社会消费品零售总额41043亿元,同比增长3.9%;扣除价格因素,11月份社会消费品零售总额同比实际增长只有0.5%,已经接近0增长,消费实际需求走弱可见一斑。

不仅如此,11月份实物网购的当月两年平均增速由10月的15.9%大幅降至9.7%,自有数据以来首次落到个位数增长,以往在大家印象中飞速狂奔的电商也开始触碰到天花板。

“增长焦虑”将会成为近几年围绕企业家和高管们挥之不去的阴霾。

“存量竞争”替代了“跑马圈地”,市场将不可避免走向分化。有的企业打破成本价也换不来增长,有的企业却能够逆势保持良性增长,甚至在上游成本上涨的情况下也能够从容提价,增长的同时保持合理的利润空间:

波司登,营收连续3年保持两位数增长,突破百亿,2021年荣膺全球羽绒服销售额、销售量双料第一。2021年双十一折扣不仅从去年同期71折提升至84折,同比还取得超50%增长,达到27.8亿,位列中国服饰品牌销售榜排名第一。

飞鹤,2021年上半年实现营收115.44亿元,同比增长32.6%,市占率攀升至19.2%,领跑中国婴幼儿奶粉市场。

元气森林,2020年销售额高达27亿,同比增长三倍,2021年整体销售额持续保持超高速增长,预计超70亿。

华润雪花啤酒,持续推进高端战略,上半年次高档及以上啤酒销量达100万千升,同比增长50.9%,对应市场占有率达到22-25%,实现超预期增长。

润百颜,品牌创立4年实现20倍增长,在2021年已成为华熙生物第一个年销售额破10亿的科技护肤品牌。

Ulike,卫冕2021年全网双11美容仪器类目销量冠军,超过了该类目2-10名品牌销量的两倍,连续6年全网销量第一。

妙可蓝多,奶酪业务销售额自2017年起,连续3年翻倍增长,从1.9亿到4.6亿、9.2亿,2020年达到20.7亿。2021年上半年销售额15.22亿,同比增长超90%,市占率达到30.9%,成为中国奶酪行业龙头。

这些品牌案例均出自分众传媒近期发布的分众百大案例,上百个品牌近年来与分众深度合作,实现了持续增长。其中既有百亿级的消费巨头,也有亿元级的新兴品牌。

如今,中国广告行业的市场规模已达万亿,而分众传媒用不到200亿的年营收规模,却能在两三年间产出上百个持续增长的品牌案例,足见其在如今碎片化信息时代的媒体优势。不同于流量广告、直播带货所依赖的折价促销,或者公关引爆的不确定性,分众这些案例实现了稳定的传播效果,以及不依赖折扣的品牌驱动式增长。