1、产品力

产品不行，好不容易拉来的流量，都只是一锤子买卖，无法形成复购。不停投放拉新，是肯定无法长久的。如果只是想低价，渠道甩货，赚快钱另当别论。

产品不行，不只是产品品质方面，还包括消费者的接受度方面。

很多创业者喜欢站在自己的角度考虑问题，他们的口头禅是：我觉得应该是这样、可以和消费者这么说、这个产品有XXX优点。作为初创品牌，千万不要尝试去教育消费者，你可以教育身边人，但是消费者千千万，根本教育不过来。你只能顺应他们的日常思维和行为。

认识一个创业者，做的产品是健康零食，众所周知，健康，是现在消费趋势，零食又是一个大赛道，健康零食，听起来就是一个潜力产品。可他家产品最大问题是，不好吃。他却信心满满：虽然不好吃，可是健康啊，只要和消费者说清楚，肯定有人会为健康买单。果然，最后，做不下去。

产品定位在零食，那首位就必须是好吃，其次才是健康。哪怕不是定位在零食的代餐，也必须首先要是好吃，消费者觉得不好吃，无法接受，这个产品就是不行，再怎么健康配方都没用。

不要尝试教育消费者。人性都是懒的。

2、毛利率&定价

定价是一门学问，看竞品，看毛利，看产品价值。

电商品牌很多时候看起来GMV很高，但是赚的钱，都给员工发工资，其实是老板在给员工打工，更别说投放了。

毛利率低的产品，挤不出利润市场投放，抠抠搜搜，为什么有些品牌敢投，因为有足够的毛利啊，在产品定价之初，到手价，大促价，小促价，直播价，分销价就定好范围了。没有钱，拿什么投博主，拿什么买流量，拿什么找代言人？不要老指望投资机构给你钱，投资机构还指望你给他赚钱呢。

不少老板会觉得，毛利高，价格也就高了，消费者不买了。他们打心眼里觉得，便宜了消费者才会买单。老板们一定要记住，消费者花钱买的是产品的价值，9.9元的东西消费者觉得不值，下一次还是不会复购，999元的产品，消费者觉得值，还是会买。

作为老板，要考虑如何为消费者创造产品的价值，物超所值，而不是考虑，如果降低成本，让价格便宜，最后便宜到没什么利润。

市场上不缺便宜的产品，就算你9.9元包邮，也有人可以做到8.9元包邮。