跨界联名圈的扛把子

见过跨界联名，见过同行联名吗？最近自带热点体质的喜茶又出圈了，竟然和竞争对手茶颜悦色搞上了，组了一对“喜悦”CP来“抢钱”。

在跨界这条道路上，喜茶一直都玩得风生水起。爱彼迎、多芬、7喜、百雀羚、阿华田、徐福记、QQ音乐、LEE牛仔裤、FENTY BEAUTY……仿佛国内国外、各行各业的头部品牌都逃不出喜茶的“魔爪”。

▲ 欢喜冤家世纪同框

▲ 喜茶 x 爱彼迎

每次一出联名限量新款，总能掀起不小的波澜，稳稳当当地让年轻人掏空钱包。而遇到热门品牌联名时几乎都是瞬间断货，一杯二三十块钱的奶茶甚至还能引来黄牛党。

只有你想不到，没有喜茶撩不到，这种跨界狂魔的体质，也是教科书级别的了。在跨界抢钱这条路上，喜茶为什么那么拼呢？

制造眼球效应

让自己成为话题中心

大约在七八年前，街饮时尚还是以外来的咖啡文化为主，对本土茶饮还尚未形成崇拜。

而茶这类好东西，要不就被设定为中老年经典意象，要不就被“茶道”、“禅意”等捆绑销售甚至炒出天价，仿佛从茶里尝不出禅意就不配喝它。

▲ 喜茶 x FENTY BEAUTY

直到这两三年，又是另一番景象。随着“国创”“国潮”成为新的生活方式代表，也同步诞生了一批新式茶饮品牌，而最受年轻人待见的，喜茶是其一。

它的成功，关键在于构建了一个与中国传统茶文化相联系的新式茶饮符号。

最初的喜茶，以颠覆茶粉兑香精的传统奶茶行业的姿态，把自家Logo印在原创茶的茶杯上，的确很让人眼前一亮。

然而无论是喜茶之后接踵而至的各路山寨，还是喜茶和奈雪的茶两大头部品牌互相抨击抄袭，其实都在强调一个事实：茶饮行业的同质化太严重。

今天还活在大众媒体的焦点里，第二天就被拍死在沙滩上的例子比比皆是。

▲ 喜茶 x WONDERLAB

不得不说， 话题的红利周期非常短， 消费者喜新厌旧的心理无比严重，喜茶不得不重新憋大招，与其成天担忧自己被甩出话题中心，它选择让自己成为话题中心。

而最快速见效的捷径，就是围绕与年轻人生活息息相关大热品牌、IP等等跨界联名。

加上其不俗的审美与设计感，几乎每次联名都能让人产生闭眼all in的念头。毕竟几十块钱就能买到联名款，很难让人不爱。

▲ 喜茶 x LEE X_LINE