观 点
活动集锦
党建园地
爱上广元造
广元工匠
今日聚焦
新品发布
打假治劣
行业要闻
网站首页
协会简介
会员风采
协会动态
广元名师
广元名家
广元名医
通知公告
地标产品
服务指南
管理智慧
品牌文化
品牌策划
有机产品
品牌营销
品牌故事
品牌管理
卖爆品=做品牌?别把卖货叫做品牌
来源:首席品牌官 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 10天前 | 49 次浏览 | 分享到:

今年真的是品牌之年。大家应该也都发现了,原来忙着投互联网平台的VC们都扭头过来研究消费品牌了。

前两天36氪也报道了一篇《抢夺消费品牌:中国VC最后一个热战场》,文中说道——

“过去对于风险投资家们来说,只有互联网平台才能实现爆发性增长、有可能带来百倍回报,传统消费品牌’能在三五年内做到一亿收入就不错了‘,完全不符合VC思维…但是从去年开始,一夜之间VC都开始转向看品牌了。”

的确。自从18年底我就开始写新消费品牌的从0到1,刚开始无人问津,但去年年底开始,周围不断有VC机构加到我,想要聊聊消费项目。

但同时我也发现,这些刚刚开始看消费的投资人往往很难摆脱过去看互联网的思维惯性,会用看增速的方式来看消费品牌。

比如他们经常会问我:某某品牌起量很快啊,是不是值得投?

我认为, 消费品牌的价值判断,不在于看它的增速,而在于品牌价值。

对于真心想做品牌的人而言(不只是卖货),追求品牌起量的增速和数字的好看,除了自己面子上好看,长期没有意义。 品牌的价值不在于增长和效率,而在于它建立的品牌资产。

要说做增速,目前来说想要找到一个有机会的品类切入做出一个1个亿的品牌,其实很简单。

说白了以下几个步骤:

首先,找个有机会的品类,找到一个空白又快速增长的人群和价格带,打爆品。爆品的特质,就是要有符合社交媒体的视觉效果,比如可以喷出彩虹,或者会变化状态……比如我写过的泡泡面膜,戴上脸会发泡。

然后砸几个有红利的社交媒体,再上一下直播和打折,快速起量。

过两个月再找一个新的品类,重复再来一次。这不难,我写过好多品牌早期起量其实都是如此。

往往这时候这个品牌就会在行业媒体里爆出来它在短短几个月收入达到多少,获得了多少轮融资。于是大多人都会开始对它肃然起敬。

这一套在互联网平台的逻辑里,其实是一个很牛逼的玩法,本质上就是打造一个最小化可实行产品(MVP,Minimum Viable Product),然后快速寻找爆发闪电式增长,通过增长黑客玩法AARRR,快速占领市场,起来增量,如果做好留存,其实就估值快速增长了。

这样看来这样的品牌在资本上的确很有想象力,但仅仅是做这些,这不是在做品牌,是在卖货而已。

消费品牌的价值不在于起量速度,而在于沉淀下来的品牌价值。

我经常会指着某些品牌说,这不是品牌,这只是在卖货。所以经常朋友问我:“为什么这不是品牌?”