刚开始找主播，我们也没有通过MCN机构，就是通过朋友介绍熟人。冷启动阶段，寻思先刷刷脸，过渡一下。

朋友介绍给我一位有千万粉丝的网红博主，他也吃过我们产品，是我们的粉丝。而且，他不要我们坑位费，就是走销售提成，卖多少单，他抽多少佣金。

我们团队对这次直播满怀期待，毕竟他粉丝量在那。

直播当天，我跟他经纪人通过电话，旁敲侧击地问了下他的带货能力。他经纪人也实诚，没掺水份直接说他带货的销量也就是两位数左右。

他那场直播给我们带来20单的销量。我们也不好意思说什么，主播很认真，讲解和试吃都很细致，他会挑起来给观众看粉的颜色和汤的颜色，还会形容试吃的味道，给我们展示得很全面。第一场带货效果不好，还给我们返场做了第二次直播，真的是非常敬业的主播。

但说实话，对于销售结果当时我是挺震惊的，那是“618”前夕，每个直播带货平台发战报都是几亿几亿的，感觉几千万都不太好意思出来讲。 没想到我们直播首秀就只卖了20单，非常惨淡的开局。

可以说，直播带货并没有带给我实际的成交转化。

但是，因为螺蛳粉的网红身份，来找我们团队合作的直播平台特别多。每一家都竭尽全力给我画饼，直播带货这好、那好、哪都好。整个宣传架势，一副你要我有，天长地久的感觉，就好像只要跟它们合作，明天就能被全网知晓。

“618”的时候，我们跟某头部社交平台合作过，是他们的企业号服务团队来找的我们，说服我们去它们平台直播。跟我们谈的时候，还话里话外暗示我们可以买些流量，造下数据冲冲人气。

我们的合作形式也挺松散，没有给安排主播、或者培训什么的，也没讲直播会在哪儿展示，就是让我去它们平台开小店。

我观察到的直播位置露出啊，就是直播的时候，在我们的企业帐号上会同步直播信息。整场直播在线17人，卖了5单，我都觉得是不是他们自己的人买了我们产品。

播完之后，对方团队过来复盘，来了三个人，比直播前跟我对接的人都多，各种角度强调我们的数据增长。

能不增长嘛，直播前刚在你平台开的店，之前的销售数据是零，怎么卖都是增长。

我看了它的战报，话题浏览量1.4亿，销售额同比增长180%。感觉数据有注水嫌疑，基本上都是新开的店，之前没交易过，增长多少还不是平台方说了算。

他们就是想拿我们做Case，给其它客户看，有多少中小品牌在我们平台直播，成长多好。你们也得开通直播业务。他们就想把直播业务做成产品商业化的一部分。