这也是大量品牌迷茫的来源，自己如何面对新媒介，新消费者，和已经反复说了很多遍，却始终面目模糊的“新零售”，实现可持续的发展？

理论永远无法提出正确答案，答案始终在那一次次营销的实践，在线下卖场，在直播间中，在一次次和消费者的沟通之后。

不一样的直播间

时间来到6月25日，《全职高手》的主角叶修，走进了天猫直播间，采用虚拟现实技术进行直播，尽管当晚是带货主题，但虚拟人物依然保持着自己独特的个性，主播和叶修（虚拟人物）跨次元同屏互动，与粉丝寒暄问答、介绍产品设计理念及游戏互动，得到了粉丝的热烈回应：直播间在线人数瞬间激增，挤入近百万人，以至于不得不延时到60分钟才告一段落。

直播后粉丝也久久不肯离去，以至于当晚品牌直播再三延时，以做好在线客勤服务和解答。次日微博叶修花式比心等话题阅读量过亿，#性感叶修在线求加薪#、#某电竞大神现身某宝直播#、#好喜欢叶神被迫营业的亚子#等新梗不断，一时成为圈层热点。

这场直播的前前后后，不可谓不大胆，不仅现场采用了虚拟人物直播，并将大量的直播时间放在现场和粉丝的互动上。而且作为直播策划方的美特斯邦威，在前期推广时，也放弃了铺天盖地的大覆盖式宣传，而是只针对全职高手粉丝圈层进行定向传播。

IP联名这种形式已经是消费世界的日常，但大部分时候，许多联名更像是品牌在“应付差事”。或许在T恤胸口和产品外包装上，确实有了IP形象露脸，但通稿与自己官微的摇旗呐喊，却并不能真正链接到IP的真实受众。

以至于有时候，IP粉丝都会替一些IP联名惋惜：如果按照粉丝惯用的方式，粉丝的玩法来传播，再辅以品牌的创新活动，明明可以卖得更好。

而这回美特斯邦威，就替很多不敢那么玩的品牌，吃了一次螃蟹。纵观自面向《全职高手》粉丝的新产品——全职高手系列Tee——发售开始，美特斯邦威的接触的渠道，对于传统营销来说，就显得十分另类，他们会围绕泛二次元人群经常接触的媒介，比如微博、抖音相关KOL，《全职高手》官微，以及叶修粉丝会，进行抽奖等活动。更是联合B站up主@橙木_貓咪RiR，尝试了大品牌推广中比较鲜见的Cosplay同人视频形式进行推广，二次创作带来了大量粉丝参与。

而接近直播前，尽管有销量层面的忧虑，但还是坚持了自己的营销原则，发起叶修生日会，和多渠道粉丝打卡活动。其核心十分明确：服务好圈层，服务好《全职高手》的粉丝，而并非责大求全。

直播中直接使用叶修的虚拟形象，同样拥有一定的风险，虽然虚拟形象的直播技术已经成熟，但是否能够有足够好的带货效果，却仍然存疑。