与之形成鲜明对比的是芝士酸奶，由于其蛋白质含量更多，营养价值更好，切中了消费者需求，从而发展成创新的品类，还孵化出了如涨芝士啦这样的芝士酸奶代表品牌。

法则二： 建立差异化定位

越是网红的品牌，越容易忽视差异化定位的建立。定位是在消费者心智中寻找到一个有价值的特性或字眼，然后占据它。品牌需要给予消费者购买它的理由，而这个理由不能仅仅是“大家都买”、“这个品牌很火”，因为这样的理由无法支撑消费者忠诚度和品牌黏性。

钟薛高的创始人认为钟薛高不需要定位。作为一个新品牌，钟薛高的增长着实迅猛，但它在冰激凌品类的市场份额依然远低于头部品牌。多种因素促成了它目前的成功：高端无添加的品类创新、66元一根的限量款产品营销、差异化的产品形状。但当我们研究趋势的时候会发现，冰激凌品类的竞争才刚刚开始，越来越多的品牌在向健康化、无添加的方向进化，未来，随着网红热度褪去、新品牌不断涌现，钟薛高将会面临多方挑战。

实际上，钟薛高并未意识到自己拥有无添加冰激凌的心智资产，只有打造心智资产、并将其上升到定位的高度以此打开市场，钟薛高才能在竞争愈发激烈的市场中获得持续增长。

再看喜茶。喜茶有诸多心智资产，如芝士现泡茶原创者、中式茶饮开创者、灵感之茶……但实际上没有一个是喜茶的定位。因此，尽管喜茶在不断通过联名和跨界来维持品牌的热度，但它在与乐乐茶、奈雪的茶的竞争中已渐显疲态。

差异化的定位是网红品牌脱颖而出并且始终被消费者优先选择的重要原因。缺乏定位构建，消费者就缺乏非买不可的理由。因此，网红品牌若要长红，必须赋予其一个有价值的概念，给消费者一个在诸多品牌中选择你的理由。

法则三：打造长销型爆品

爆品的打造是帮助网红品牌流行的重要因素，但是，我们要打造的是长销型的爆品。爆品能够为品牌带来50%以上的销量及流量的，而长销型的爆品能够真正解决消费者痛点、不断引发消费者复购行为、从而帮助品牌建立的产品，即品牌的招牌菜。

为什么诸如双黄蛋、椰子灰这样的爆品只是昙花一现、无法长销？

原因有以下两点：

• 火爆原因偏离产品本身。消费者购买“泡泡面膜”是为了拍视频分享搞笑一刻，消费者购买脏脏包是为了脏脸后的自拍，但是这样的行为不具备可持续性，产品无法持续引发复购。因此， 消费者产生购买爆品行为的动因，应该在于产品本身，而非仅仅是风尚化的娱乐属性。只有这样，爆品才具备经久不衰的基础。