2.品牌营销是在信仰塑造

明白了品牌是一种意识形态，你就会发现，品牌营销不是为了搞一场活动、带来清仓转化、做几波视频......品牌营销是在塑造公众对品牌的信仰，进而形成特有的意识形态。

那究竟什么是品牌信仰呢?举个例子，当你凌晨独自走在荒无人烟的地方感到害怕时，心里默默为自己祈福，这就是信仰，同样，当你在特定场景中选择了某个品牌，这就是品牌信仰。

这里特别要指出的是，信仰是笃定的，也是排他的，所以品牌信仰塑造需要有自己的沟通元。

1)品牌沟通元

你可能对沟通元比较陌生，但一定对品牌原型略有耳闻，每个品牌都有自己的人设原型，天真者、探险家和智者等。品牌原型代表了品牌基本形象和人设。品牌营销过程中可以把品牌原型作为一个重要参考，不过，要特别注意的是，沟通元对品牌营销更有实际意义。

所谓品牌沟通元，就是品牌塑造需要基于一个可复制的共同的基本价值要素。这句话包含两个方面：

首先品牌是围绕着一个基本的价值要素展开的，简单理解就是品牌需要一个有价值的沟通原点，这个原点具有普世性，是品牌的价值内核。如大家熟悉的品牌沟通元有快乐，还有真诚。

其次这个价值要素是可以复制的，也就是可以在不同的语境和场景中进行延展和扩散。这个也非常重要，如果你的价值原点无法扩展就意味着和公众的连接会很弱，那打造品牌的成本就会高很多。因为品牌的形成依赖于和公众的互动，是在和公众的不断交往中形成的差异化集体认知。

2)品牌信仰域

把握住了品牌的沟通元，就如同捏住了品牌打造的七寸，对于营销来说，我们需要做的是根据品牌的沟通元尽量扩展品牌的价值单元，这个过程就是塑造品牌信仰的过程。

信仰域，就是品牌自己的打开方式。

实际营销中很多人不明白这个基本道理，今天参考这个，明天临摹那个，结果自己好像这也不像、那也不像。这样的做的后果就是毫无显著性和差异化，那还能叫什么品牌?其实，品牌的信仰域可以从三个层面考虑。

品牌价值单元的扩散是通过内容展现的。

内容是表达的基本载体，所以你产生出了什么样的内容就代表了你是什么样的品牌，因为你无论什么时候做的内容都应该是像散文一样形散而神不散，这样才能形成鲜明认知，塑造单一品牌信仰。

形式即内容，行为方式本身也是一种内容。

有的品牌擅长走心、有的品牌擅长做事、还有品牌习惯剑走偏锋，这些品牌行为方式所产生的内容你可能忘记了，但是行为本身却让人印象深刻，也就成为了内容，这也是品牌的一种打开方式，甚至是更加显著有效的打开方式。