低端白酒相对比较单纯，通常聚焦酒所引起的情绪反应，比如老村长的“简单快乐”、江小白的“青春小酒”。

你看，哪个白酒品牌的打造，是围绕酒文化来展开的呢，他们在品牌塑造过程中，重心放在饮酒的器物、饮酒方式、酒的工艺与制度上了吗？宣传这些的白酒太多数都不够成功，因为这些“酒文化”离消费者太远了。

小罐茶的成功，是通过它的产品设计、大师“手作”的卖点来提升产品档次，给茶礼一个固定的定价标准，从而打开礼品市场。它宣传了啥茶文化？

真正的文化品牌打造，并非来自强调产品自身的工艺、器物、产品标准这些所谓文化上，因为传播这些本质上还是自说自话，跟消费者没有关联。

这里所指的文化品牌打造，指的是用户文化。

是某一特定消费群体，在整个社会的大背景中所共享的渴望、梦想、压力、冲突，它是一种集体意识。

我们消费，是因为我们有需求和欲望。而我们的需求和欲望从哪来呢？

它来自于我们的自我认知概念和生活方式设定，即我认为自己是一个什么样的人，我应该拥有怎样的生活方式。这决定了我会对什么产品产生需求和欲望。

比如我觉得自己是一名中产，所以我就要吃牛油果、芝士和咸蛋黄产品（^_^）

而我们每个人的自我认知概念和生活方式设定，则来自于我们身边的影响群体和所处社会文化的形塑。

创办于2011年、2014年入驻天猫的DW，现在中国俨然成了一块街表。购买DW的人不会关注这块手表的材质、机芯、产地、工匠精神、品牌故事，他们关心的是，这块表我如何拿来搭配衣服。

DW创立一开始，主要的营销方式就是免费赠送手表给网红们佩戴，从而频频在社交媒体上出镜，尤其是潮叔 Nick Wooster的佩戴，给DW制造了强大的带货效应。

而且，这些网红们在收到手表的同时，还会获得一个专属优惠码，他们的粉丝使用这个优惠码购买DW，还会给网红带来额外的收益，于是DW在INS上、在国内的微博上扩散开来。

潮流文化和时尚博主们塑造了DW这个品牌。

当产品被人们所消费，人们在使用中就会赋予产品特定的意义，将产品变成社会文化的一部分。因此，品牌可以说是由社会文化、产品和顾客共同构成的。

所以，如果一个品牌要针对某个特定用户群体来设计，希望成为这群人的专属，那么品牌就要为自己构建一幅文化认同图景。

品牌需要对这一用户群体有更深层次的理解与洞察，了解他们的爱与恨、他们的社会压力与身份焦虑，产品在他们生活中扮演什么样的角色、具备什么样的意义，产品如何改善他们自己与他人、与群体之间的关系。