文/文案人于极(微信号：jimtchina)

文案前辈罗伯特·布莱在《文案创作完全手册》中说过，“文案是坐在键盘后面的销售人员”。

这句话，现在已经被大部分文案所认同，并作为创作的指导语录之一。

既然是“销售人员”，那么我们的任务就是通过文字，将产品给卖出去。

接下来，我们就来看看，想写出疯狂卖货的文案，需要遵循哪些原则技巧。

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AIDA法则

AIDA法则，也叫做“爱达模型”，是由国际推销专家刘易斯(E. S. Lewis)提出来的一个推销模型。

如果仔细观察所有成功的推销案例，会发现它们都包含AIDA中的四个步骤。

而广告业中，也将这个公式奉为经典。

AIDA具体的是指：1、引起注意(Attention);2、发生兴趣(Interest);3、产生欲望(Desire);4、付诸行动(Action)。

无论是面对面推销，还是写作文案，只要是想让消费者掏钱购买产品，那么我们就必须包含这四个步骤。

首先，是要引起消费者的注意。如果消费者完全不看你的文案，接下来一些都是免谈。

这个重要任务，一般由“标题”承担。

第二，在引起消费者的注意之后，还必须得让消费者持续保持兴趣，让消费者不停的看下去。

这个任务，最主要由“第一段”及一些“关键语句”来承担。

第三，在行文的过程中，要通过各种手段，不断刺激消费者的购买欲。

第四，在成功激发消费者的购买欲望之后，如果想让消费者立即下单，还要利用一些“时间限制”或者“数量限制”等手段，来催促消费者更快的行动起来。

我们来看一则文案，看它是如何利用这些原则，来构成文案的各个部分的。

下面黑色文字为原文文案

蓝色文字为文案分析

如果焊接不牢固

这辆车会掉到作者身上

Attention：标题部分用了比较耸人听闻的文字，并配合一个悬挂汽车的视觉设计，来引发消费者注意。

那就是我，神经高度紧张地躺在这辆崭新的Volvo740下面。

Interest：第一段文案进一步激发消费者的兴趣——为什么“要躺在Volvo下面?”、“Volvo740是什么汽车”

几年来，我一直在广告中吹嘘Volvo的每个焊点，都非常牢固，以至于足以承受整辆车的重量。

有人认为我应该以自己的身体，来验证我所说的话。于是，我们把车悬挂起来，然后我爬到了车子底下。