一句“孔府家酒让人想家”，就让孔府家酒大卖起来了。

　　真正起作用的却不是“让人想家”，驱动力来自信心和形象上——开了中国酒广告的先河，在公信力很高的平台“背书”下，振臂一个高呼：我这里卖酒啦!

　　其实，没有品根的营销和传播建立起来的“关联”都是概念的，符号的，标贴式的，弱联接的，不堪一击的。

　　“孔府家酒让人想家”在海外对华侨来说有用，但是起作用的也不是“家”文化，而是“孔府”的关联联想。

　　至于“想家”，恐怕只要是与家乡有关的信息都能让海外华侨想家，勾起心底的乡愁，尤其是在与“胃”相关的饮食方面。

　　至于非要说酒，恐怕茅台、杜康、杏花村，以及小时候经常见到的地摊酒，都一样能让海外华侨想家。

　　在国内，更不是因为“想家”，而是因为名气去买它。

　　“孔府家酒”这句话的主语是“孔府”，不是“家”，也不是“家酒”。

　　直觉上，“孔府家”这个酒品牌的品根是与“孔府”有关的，在孔府上挖掘品根，才是根本的，直接的。

　　“孔府家酒让人想家”这句广告语并不是最适合孔府家酒的，至于强调的“家”文化更是缺乏品根的做法。

　　时过境迁的今天，品根不清晰的品牌，不论高喊什么“标贴式”的文化(礼文化、儒家文化、中国文化——“集体主义”式概念陷阱)，都不会真正的有驱动力。

　　正确的做法，一定不是贴附在“文化”味或者某句单纯感人的广告语上——这些只是强化品根和彰显价值后带来的——直觉的结果。前提是，你要先有清晰的品根。

　　这也是孔府家酒的战略根本：必须挖掘出“孔府”或“孔家”的酒的品根，然后清晰出价值，持续彰显(沟通)下去。

　　据说，末代“衍圣公”看到老家人送给他的“孔府家酒”时说，我们孔家没有这种酒。看到这个信息时我心里咯噔一下子，猜想着孔府家酒的品牌很可能是建立在“大坑”上的?悬空了?

　　人们认识外在事物时，永远都不可能是凭空想像的，必须是立于材料、媒介上的。

　　一个品牌的名字不可能只是代记产品的符号——否则，同类产品出现后，这个名字符号就成了只是辨识用的“商标”了，它必须是代记“价值提供”的品根，也就是名字是品根的记号。

　　如果你不是，是的那一个就会来替代你——消费者的直觉很快就不再劳你大驾了。不信?

　　中国白酒里面比茅台卖的贵的，出现过不止一次，也不止一个，结果怎么样了?还不是刚把椅子暖热就离开了。