中国社会科学院大学教授李勇坚指出，平台不但要关心如何给消费者提供优质低价的商品，也要关心如何与平台上、供应链各环节的经营者共渡实现增长。电商平台可以通过技术优化与效率提升，为经营者、品牌提供更优质的服务。尤其是利用电商消费、无接触服务的特点，快速满足消费者多样消费需求。

渠道共振，线上线下合流明显

在实体商场中，一些品牌也选择在“6·18”进行新品或限量款的首发或独发。北京商报记者看到，纽百伦选择在各个大悦城发布新款鞋履。内衣品牌爱慕乎兮的2款产品选择在5月28日-6月8日于银泰百货进行首发，10天售出10000件。此外，今年“6·18”期间，Hourglass全国内地首店也入驻了银泰百货。

银泰商业集团首席运营官邓朝军指出，“6·18”的营销时段横跨儿童节、端午、高考等几个重要营销节点，又是季节转换的重要时期，所以在今年“6·18”期间，银泰百货全渠道夏装、防晒、童装、旗袍等品类销售表现亮眼。以童装为例，最近一周销售同比增长了40%；旗袍增长了31%。 

近年来，电商和实体商业在不同节点的营销上合流越发明显。仲量联行中国区研究部零售地产负责人朱建辉认为，无论是电商还是线下商业，打折促销、新品营销依然是消费者关注的焦点，也是行业短期提振信心的有力武器。网购节在多方平台竞争烘托下，变成了全民消费的浪潮，对于零售消费市场有促进作用。

邓朝军向北京商报记者表示，通过集中品牌资源、商品资源、营销资源，让消费实现增长，实现声量和销量最大化。

在“全渠道”时代，商家需要科学管理线上与线下库存以及商品的销售渠道。朱建辉指出，不同渠道的定价混乱、无序促销会降低品牌在消费者心中的长期价值，所以品牌需要不断提升商品品质、功能，增加研发投入、打磨核心竞争力，提升品牌美誉度仍是漫漫长路。

朱建辉表示，在当前形势下，凭借打折促销、让利于消费者，成为当下最行之有效的消费触点，更能有效刺激消费，拉动消费回升。（记者  王维祎   刘卓澜）