最近，消费品牌做联名上了头。瑞幸咖啡和椰树的联名款「椰云咖啡」火出圈，4月11日椰云拿铁首发当天，瑞幸单店销量超130杯，总销量超66万杯。而瑞幸对这款新品的期待是，今年卖出1亿杯。

4月7日，喜茶推出HEYTEA X FRAGMENT「黑TEA」限定企划，与藤原浩联名，推出新茶饮酷黑莓桑，以及各种类型的周边设计。

优衣库宣布携手泡泡玛特，将于4月29日推出联名系列UT，联名系列由艺术家龙家升先生创作的「The Monsters精灵天团」为主要灵感呈现。这是优衣库首次与中国潮流文化品牌合作。

驼鹿新消费统计了2021年3月至今的消费品牌联名名单，据不完全统计，共有近60个品牌推出联名活动。

1、万物皆可联名

明星代言，其实就是最早期的联名，广告的方式层出不穷，但是最终目的还是获客。想要在一众广告中脱颖而出，中规中矩的营销方式越来越难达到目的，联名不失为一个好方法。在新消费品牌的新打法下，联名也玩出了花样。越是两个毫无关联的品牌联名就越是吸睛，就越能火速出圈。

肯德基近些年在跨界上动了不少心思。前几年推出过炸鸡味洞洞鞋、炸鸡味指甲油、炸鸡味防晒霜、炸鸡味香薰，还与六神联名推出花露水味的气泡冰咖啡，在当时都引起不小关注。近半年，肯德基共推出约13款联名产品，包括与插画师youngyu、泡泡玛特、周黑鸭、文和友、安踏、奥利奥等不同行业的品牌合作，几乎于每一个月就有两次联名活动。

大部分联名款在时间上或者空间上有明确的规定，如季节限定、电影上映期间的限定，限定的联名款体现出一种时效上稀缺性，更容易给消费者带来独特、新鲜的消费体验。今年三八妇女节，“瓜子大王”洽洽联合华熙生物，推出“瓜子脸面膜”，也赚了一波关注度。

洽洽相关负责人向媒体介绍称，出发点在于想通过打造跨界联名产品与年轻消费群体沟通，同时推动品牌年轻化；护肤专家华熙生物与坚果专家洽洽的品牌定位十分契合。不过，这个联名款卖的最终还是面膜，对于恰恰来说，联名带来的热度与流量能转化为多少瓜子的销量，并不是最重要的，被年轻人关注到才是目的。

联名不仅仅出现在商业世界里，从更大的维度看，凡是和品牌营销相关，都可以采用联名。3月底，中国邮政开启“沙漠邮局”全球联名 Show ，计划邀约跨界合作伙伴。此次跨界合作将联动线上宣传和线下互动进行推广。通过定制专属明信片、引入门店邮筒、开发联名产品、打造快闪店等丰富项目，在各处品牌盖上沙漠邮局的“专属日戳”。

2、为何要联名

联名的目的是希望可以得到1+1>2的效果，赢得两个品牌的客户群的关注，跨界合作可以让双方资源实现最大化、提高品牌的知名度与影响力，以此推动商品销售。