●  来  源：骏小宝（ID：junxiaobao2016）

1、有时候新消费品牌不需要完全的创新，而需要从解决一个最基础的问题开始。

比如蕉内，做一条没有标签更舒服的内裤；比如元气森林，做一瓶喝上去有甜味但0蔗糖无负担的饮料；比如三顿半，做一种冷水也能三秒即溶的速溶咖啡。

2、第一批崛起的新消费品牌已经走出了唯ROI论的“圈套”，比如王饱饱、钟薛高、花西子等，都开始签头部代言人或者寻求头部创意着手于品牌建设，比如蕉内已经大胆在央视做投放谈品牌价值观。这一个好的开始。

3、一个好的品牌名称，会让你的起点变高，传播变得更高效。

4、所谓平台红利，是平台的动作与品牌的动作达到最大程度的同频共振，效果叠加即抓住了红利，这需要运气，以及对大趋势的判断能力。

5、没有哪个新消费品牌是靠所谓的营销才成功的。

6、任何一个企业的成功一定是多元归因，价格带比较高的品牌，它的成功因素多元归因里面，品牌所占的权重是最高的；中间价格带商品的成功归因里面，渠道和流量运营能力占的权重最高；而低价格带商品的成功归因，更多在于供应链能力。——引用自弘章资本创始合伙人翁怡诺。

7、新消费品牌创业，先选好品类。再好的车手也很难开好一辆破车。

8、没人会为你的结果负责，媒体不会，投资人不会，用户也不会。所有人都关心你飞得高不高，没人关心你飞得累不累。

9、Z时代的消费者其实很少关心“性价比”，“好货不便宜”是一个亘古不变的道理，他们从来不想要便宜的东西，但也许想要他们喜欢的东西。所以，先让他们喜欢你。

10、下沉市场的用户消费力和可支配收入的比例，有时候要高于一线城市的用户。

11、经常听到类似的论调，“年轻人不喝茶”、“年轻人不喝白酒”、“年轻人不穿xx”……其实并非年轻人不喝或不用，而是你试图把一样的产品卖给所有人，你没有问年轻人需要什么样的东西。

12、几乎所有新消费品牌都有所谓的目标用户，他们大多拥有类似的标签，20-30岁、白领、喜爱新鲜事物……但很难讲是你实质上在为他们设计产品，还是你的产品在吸引这群人。

13、前奥美的文案女王林桂枝说，她一生写的最多的文案是「售完即止」。有很多事都是大道至简。

14、KOL和KOC的概念都已经过时了，现在我们需要的是KOS，“Key Opinion Sales”，关键意见销售，特指具备专业销售能力及大量垂类行业、品牌知识储备的强内容创作者。

15、以前总是说品牌出的太快，明星代言人不够用了，现在是新消费品牌出现的太快，KOS不够用了。