近年来，随着社会结构转型，消费升级加速，在复杂的内外经济环境下，我国鞋行业受到严峻的挑战。度过了不平凡的2020年，迎来崭新的2021年，让中国鞋行业思考起如何才能更好地向前。

“每一个行业都应该实践推动行业可持续发展的生态新商业，”红蜻蜓创始人、董事长钱金波向《证券日报》记者表示，“找到品牌向上的力量，这种力量才能够激发、唤醒自己，红蜻蜓要把资源进行重塑，把我们25年来的经验进行梳理，把品牌价值进行回归。”

准确定位从价格战转向价值回归

2020年初，疫情的发生给实体零售商带来了巨大冲击，在阵痛中，国产品牌红蜻蜓摒弃了固化的等待消费者上门的经营模式，快速开展“自救”。

在钱金波看来，一定程度上要感谢疫情带来的压力，“迎接崭新的2021年，红蜻蜓的产品就要围绕着用户，退出价格战，向价值转变。围绕着定位准确，才会真正从价格战转向价值回归，敢于引领行业新定义的思考命题。”

钱金波告诉记者，红蜻蜓已经做了25年的鞋，但要清楚产品或品牌到底能给消费者带来什么，“我们经过反复调查、协商、总结、复盘，最终将‘商务时尚皮鞋’作为红蜻蜓的定位。”

“这一定位符合红蜻蜓25年以来一直提供给消费型的核心区，我们要为今天的新生代创造商务时尚多场景美学价值的选择。”其谈到企业的愿景与使命时表示。

事实上，红蜻蜓的一次次尝试，并不光是为了一家企业。钱金波直言，企业真正的价值回归是必须站在行业的角度，培育行业、培育市场，然后按照定位共同分享。

对于如何去理解将同行从竞争对手转换成友商，其向记者举出了一个生动的例子：“一双真皮皮鞋正常情况下卖500元，通过杂乱竞争多家模仿生产后，卖成了300元，线上个体卖到200元。当产品同质化时，大家都想分这块蛋糕，必将产生价格竞争，持续下去的结果就是‘有销售，没利润’。”

“一个品类，不是由一家企业做出来，而是需要广大同行，比如中国鞋都、热爱鞋子的工匠等，共同做大。行业做大了，精准定位才能在大海里捞回自己的那一瓢水。如果水变少，几乎干了，就算一缸水都是你的，也不算大。”钱金波说道，“行业需要价值回归的标杆，起到引领作用，品类领先企业做大，然后进行行业分享。当下所有鞋服企业，包括我们红蜻蜓，都需要在定位确定之后进行战略规划，展开系统化运营，把协同业务、协同渠道局面打开，真正省成本，提效率，从经营向战略管理转型。”

战略转型聚焦核心资源