在面对复杂的国际环境，经济形势较为严峻，以及不稳定性和不确定性较大的情况下，最高规格的企业家座谈会指出：“要以国内大循环为主体，更要让国内市场和国际市场更好联通，促进国内国际双循环的经济发展格局”。

在这样重大战略部署的背景下，国内企业在各个产业间竞争势必加剧，在这样的环境中，只有成为行业中数一数二的企业，才能在竞争中胜出，才能占有一席之地，那么，如何才能够脱颖而出？如何才能在竞争中占有先发优势？如何与其他的企业不一样，具有差异性？

我想，可以采用不同的方式，比如实现成本领先，比如做到质量领先，比如具有技术领先优势，还有其他很多的战略战术等等，大家可以想想，面对强大的竞争对手时，如果对手在加大研发，强化管理的情况下，例如成本，技术等方面，竞争者很容易模仿和借鉴，很容易能够追上您的优势，甚至会反超，那么，我们的优势就不再是优势，所以当我们建立的优势不是持续的时候，我们的领先地位就会受到威胁，就要求我们另辟蹊径，另外寻找出路。

在这样的新时代，面对互联网化的客户群体，从树立品牌的角度出发不失为一个好办法，因为品牌一旦占领了客户的心智资源，就很难被替代，因为同类产品在客户的心智中一般不会超过两个品牌，特劳特先生把这个原则叫做“二元法则”：

任何一个市场最终会变成两个品牌竞争的局面，如果我们不能把品牌建立在消费者心智阶梯上数一数二的位置，那么随着市场的成熟，企业就非常危险。随着我们持续提升品牌知名度和美誉度的同时，客户对于品牌的忠诚度也会持续提升，真正的在客户心目中留下深深的“烙印”。

品牌打造的首要任务就是只有明晰在客户心智阶梯中的定位，才能成为驱动企业成长的力量。特劳特先生在《定位》一书中说过：“定位的本质是企业或品牌在顾客心中拥有的最最宝贵的、不可再生的“心智资源”。

那么，我们如何做好品牌定位呢，综合目前比较有代表性的观点，以及品牌定位咨询优秀实践，有三个方面的心得体会，供企业借鉴。

1、品牌定位是一把手工程

只有为客户创造价值才有价值，企业才能可持续发展，说到底，只有客户才能成就企业，才能推动企业成长，这也就意味着“客户”是企业经营的起点、方向与终极目标，所以如何占领客户心智资源是企业的头等大事。

心智资源之争将是竞争的本质，品牌定位即确定战略的方向，需要企业一把手格外重视，这个工作应为一把手的首要工作，所以我们称之为“一把手工程”。

面对当下的经济环境的复杂性和不确定性，在高度竞争时代，要求企业家首先得是一个竞争战略家，企业家们一定要弄清楚，自己所在行业中：

• 客户都有什么特点？
• 客户的心智资源有什么特点？他们是如何分布的？
• 强势的竞争对手已拥有何种心智资源？
• 企业能够抢占何种心智资源？如何去抢占？

其次要长期的坚持，有毅力，广告大师奥格威有句名言：“傻瓜都会做生意，但要建立品牌却需要天才、忠诚与坚忍不拔。”所以，企业家们，想建立一个品牌，坚忍不拔是必不可少的。

2、品牌定位一定要清晰独特

我们如何才能做到清晰的品牌定位呢？广告大师奥格威曾说过：“最终决定品牌市场地位的是品牌本身的个性，而不是产品间微不足道的差异。”

我们看看豪华轿车业：

• 法拉利占有了“速度”，所以在F1方程式赛车里常常见到；
• 奔驰拥有“名望”，所以我们常说“坐奔驰”，象征着身份和地位；
• 宝马牢牢控制“超级驾驶机器”这个定位，所以在大家有“开宝马”概念；
• 而沃尔沃几十年如一日只讲两个字“安全”，主要定位在工薪基层，承担着家庭安全的责任。

宝洁公司成功的品牌定位很值得我们学习和借鉴，因为宝洁几乎垄断了洗发水行业中主要的心智资源，比如以飘柔代表“柔顺头发”，海飞丝占领“去头屑”，潘婷拥有“营养头发”，沙宣代表“专业护发”，宝洁以一个个新品牌把企业一步步推向了巅峰，也给消费者心目中留下了深深的印记。

还有一些企业，利用比附定位（即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略），给人留下深刻的印象，比如郎酒说的“中国两大酱香酒之一”，对于喝酒的人来说，都知道，另一个就是茅台了。还有另外一个白酒企业宁城老窖，品牌定位是“塞外茅台”。

总之，不管用什么样的定位方法，品牌定位一定要清晰独特，向消费者清晰的传递品牌价值主张，并在消费者心目中能留下了深刻的印象，进而扩大品牌的影响力，树立了品牌形象。

3、品牌定位是理性和感性的完美结合

曾经有人说过，“品牌一半关乎艺术，一半关乎科学。”说的两层意思，需要我们用科学的思想去说服他人，用艺术的表现去感召他人，我们在进行品牌定位的时候，就需要理性的思考，艺术的表达。说的更通俗一些就是：有人味的品牌才会得人心。

归根结底，我们的品牌定位一定要注重用户的情感体验，才能赢得消费者的心。挖掘消费者深层次的情感需求，从理性和感性上建立连接，凸显品牌个性，从感性和理性角度引发消费者的情感共鸣，塑造自己清晰独特的印记，品牌就能显示出很强大的生命力。

那到底什么样的品牌才能带来极致的情感体验呢？

首先具有清晰独特的品牌定位，其次从内容体系和视觉体系方面做到人性化和人格化，从产品卖点，源点人群分析做到价值最大化，渠道的设计做到最优化，通过全方位的品牌传播，让消费终端的每一个品牌接触点都能够给消费者带来心灵的碰撞，能够拨动消费者的心灵之弦。

总之，品牌定位是品牌战略的核心，是品牌建设中最重要的一步，也是最能够彰显品牌价值和传递品牌价值的一环。说起来容易，做起来难，需要企业在品牌建设中积极思考，找到适合自身独特的定位。迈克尔·波特强调“战略就是形成一套独具的运营活动，创建一个价值独特的定位。”