树立了鲜明的“天然”形象，牢牢占据了“天然”的心理认知。

从纯净水时代沿用过来的这一句“农夫山泉有点甜”，是从感性层面表达了“天然”。甜，是一种味觉。但喝过农夫山泉的人都知道，它的水明明是不甜的。其实纯净水更容易让人觉得甜，因为我们喝惯了含杂质的水，误导了我们的味觉。

为什么农夫山泉要讲甜呢？因为“甜”是一种心理暗示。在我们的认知习惯里，山泉水是甜的。“农夫山泉有点甜”让消费者产生了它是山泉水、来自大山里的品牌联想。

“有点甜”代表了农夫山泉“天然”的感知价值、体验价值。

2007年，农夫山泉又提出了一个新的品牌主张“天然的弱碱性水”。当时，农夫山泉还做了一个小物料，在每瓶水的瓶颈处套一个小拉环，上面注明农夫山泉的PH值是7.3±0.5，并且附上一张PH试纸，供消费者通过实验测试农夫山泉的酸碱度，证明其水质是弱碱性的，是天然的。

和“农夫山泉有点甜”的感性体验不同，“天然的弱碱性水”是从理性层面表达了“天然”，代表了农夫山泉“天然”的认知价值、功能价值。

2008年，农夫山泉换上广为传颂的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，这句话则是 从品牌理念的层面上表达了“天然”。它让大家深刻认识了农夫山泉是一个什么样的品牌。

▽ 农夫山泉广告《大自然的搬运工》

在换上这句广告语之后，农夫山泉开始启动大型品牌公关活动“见证寻源之旅”，邀请媒体和消费者前往农夫山泉的水源地如浙江千岛湖、广东万绿湖，亲尝天然湖水，亲身体验农夫山泉工厂和生产全过程，亲自见证农夫山泉的天然品质。

“大自然的搬运工”代表了农夫山泉“天然”的品牌理念、产品品质。

尤其是在2013年4月，农夫山泉陷入“标准门”事件，有媒体宣称农夫山泉执行的产品标准比自来水还宽松。这件事不仅让农夫山泉打起了口水仗，而且打了3年多的官司。

在营销端，农夫山泉对此的回应则是开展更大规模的“见证寻源之旅”，邀请百家媒体到农夫山泉参观，看水源、看工厂、谈标准。

到了2013年11月，农夫山泉又遭遇了另一波攻击。

当时刚刚推出的恒大冰泉打出宣传口号：“不是所有大自然的水都是好水，我们搬运的不是地表水！”，强调自己产自3000万年长白山原始森林深层火山矿泉的产品卖点，同时诉求“一处水源供全球”、“世界三大好水”、“中国真矿泉”等主张。