品牌跨界正陷入稀释品牌价值的窠臼

这年头，不跨界的品牌都不敢说自己会营销。品牌跨界虽好用，但可不要“贪杯”哦，靠跨界收割一波流量是好，但就长远来看，品牌的质量与吸睛的设计才是立足市场的根本。如果一味追求跨界盲目跟风，就会本末倒置，反而得不偿失。

跨界营销不但有着自己一套严格的执行体系，合作双方品牌形象与定位契合度、共同受众群的重合度尤为重要，并善用热点与制造话题，创造合适的社交分享。

没有足够的关联性的品牌跨界，有可能过度消耗品牌价值，降低市场和消费者对于品牌的忠诚度和信任度。

比如一个治痔疮药品牌跨界到口服液产品，或是胃药品牌跨界到啤酒等，必然会违背消费者的习惯和心理感受。这样的跨界不仅不能提升新产品的知名度，还会降低原有品牌的影响力，得不偿失。

此外，跨界营销对于跨界品牌自身也有着极严格的要求。营销者首先要考虑自身品牌的成熟度。做就要做对品牌价值具有加法和乘法意义的跨界营销，不至于稀释品牌价值和品牌资产。

相反，品牌成熟度较低的品牌，常常不会过多考虑品牌价值和品牌资产的问题，营销者更加关注销售业绩的具体表现，因此会十分乐意通过与大品牌的跨界实现业绩增长，但对跨界另一方来说或许是个灾难。当然，过度的品牌跨界，常常适得其反，并不一定能够提高销售业绩。

其次，则是品牌价值承载力的问题。如果一个品牌具有非常强大的品牌价值承载力，在跨界营销上就可以更加肆无忌惮一些；如果一个品牌不具备非常强大的品牌价值承载力，在品牌跨界上就要谨慎一些。

因为越来越多的跨界营销正在逐渐稀释品牌本身的独特调性，让跨界营销的品牌变得越来越相似。

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“跨界双赢”的骗局：

总有品牌“在为他人做嫁衣”

诚然，品牌在跨界营销中最关键的一点是要专注于消费者本身，专注于“我能为消费者带来什么价值”“消费者是否真正想要这种价值”。

品牌有了这样的出发点之后，才是做好了营销工作的基础，当品牌的产品和营销方案被消费者“需要”时，也就是品牌的价值所在，才能将刺激短期销售与提升品牌美誉度结合起来，让企业和品牌的影响力在跨界营销中完成沉淀。

然而现实往往事与愿违。虽然许多品牌跨界看上去很强大，给人一种“强强联手，所向无敌”的势头。但正如前文所说，由于跨界的双方品牌往往很难同时具备相似的品牌成熟度与价值承载力，往往造成强势一方品牌的强大吸附力占尽跨界利好，而弱势一方品牌陷入“为他人做嫁衣”的尴尬境地。