现在，做贸易的如果没有品牌的溢价，是很难赚到钱的，顶多是在中间赚点辛苦钱，而且还没有复利。

比如说你这次挣的是5分钱，下次挣的是5分钱，再下次也是5分钱。但品牌不同，你这次卖可能赚了一块钱，下次卖又赚了一块钱，但你在这一块之间还赚了一个品牌价值。

在疫情之前，整个社会都太浮躁了。咱们整个经济的增长速度太快，很多企业家都说你别跟我讲品牌，我来不及听，我先跑起来再说。

我要流量、要增长、要各种融资，我没时有间静下心来想一想我的品牌定位、我的品牌规划、我的品牌哲学、我的品牌文化是什么。

但现在，我觉得是时候该想一想这些问题了。

4. 国产品牌的困难和机遇是什么

（1）消费品的后端才是真正的驱动力

做国产品牌这件事，当然是有巨大的机遇，这里面的话我就不再重复了，大家肯定是做了大量的研究才决定进入到这个领域上的。

反正困难是挺多的，为什么？

第一，国内的渠道非常分散，竞争也非常激烈。

第二，是产品的差异化。

第三，前端人才过多，后端人才过少。前端人才接受到的奖励更多，后端人才接受到的奖励更少，导致了后端创新乏力。

这句话是什么意思？

前端代表着销售营销端，大家在这做品牌的包装，做营销工具上的创新、包装形式上的创新、概念上的创新、名字上玩命的创新等等。

那后端呢？大家都在随便找个OEM来做就算了。代工厂其实没有啥创新，他们都差不多。

在产品的研发上，没有人愿意花时间沉下来做。产品上的磨合是真的需要花很多时间，才能把这做起来。所以我发现很多新消费创业者，一开始做产品的研发就觉得自己好辛苦、好委屈。

实际上，这种心态是不太对的。

消费品的后端才是真正的驱动力，所以，这种“通才型”产品经理，就是这一把新消费的决胜关键。

（2）消费品的好，需要普世性和持续性

而且，消费品的好是需要具有普世性和持续性的。

什么是持续性？比如说吃的，千万不要说打开吃了一口，觉得它好吃，就觉得这可以秒杀XXX。你坚持吃10天，吃10个月，你还能说这个好吃，那真就是秒杀了。

那什么是普世性？就是说不仅你觉得好吃，你让周边的人来吃，他们都说这是好吃。

做一个消费产品，最难的就是做到具有普世性和持续性的产品品质，这真的太难了。

真心话，我们不要去低估老干妈、可口可乐、洽洽瓜子这些人的力量，不要去低估时间的力量。他们不比我们差，不比我们笨，而且他们都坚持了那么多年。