● 来源｜馒头商学院「ID：mantousxy」

一直以来，很多人对「爆品」的概念都存在一定误解，认为一个产品销量高，就可以称之为「爆品」。

实际上，一款火爆销售的产品，如果没有自己的竞争壁垒、产品壁垒，就无法持续地养活一家公司，更不能成为真正意义上的「爆品」。

那么， 如何才能打造一款真正的爆品？爆品需要满足哪些要求？

对此，前阿里巴巴西南运营负责人、新物种咨询创始人王静秋老师，从垂直的细分品类，产品力的打造，运营推广方法3个方面，为大家分享了打造爆品3个黄金法则。

什么才算是足够垂直的细分品类？

2019年成立的代餐新消费品牌WonderLab，在成立第一年就达到了6000万销售额，成为代餐新消费品牌中的NO.1。

去年双11之后，更是做到了每月销售额以5倍的速度增长，整体营收上涨非常快。

除此之外，WonderLab还与喜茶联名合作，在薇娅的直播间露脸， 随后在抖音、小红书、微博形成刷屏。

成功背后的因素之一，是WonderLab找到了足够垂直的细分品类。旗下主打的奶茶口味代餐奶昔，就是代餐产品领域里的一个细分品类。

并且， WonderLab面向的消费群体也非常精准。比起泛泛的“90后年轻人”，WonderLab将目标用户，精准到想通过吃代餐达到减肥目的，但拒绝不了奶茶诱惑的95后年轻女性群体。

当一个品牌能够找到这样垂直的细分品类与精准的用户群体时，产品该怎么做，也就呼之欲出。

那么，品牌如何才能找到足够垂直的细分品类？

我的建议是从产品场景的深度挖掘，设计差异化的产品定价。差异化的产品功能性能要从3个方面综合考虑。

1 场景化体验

首先，要明确产品的目标用户群体，以及用户群体在什么样的场景会使用产品。

在明确了用户群体以及“产品”使用场景后，接下来要确定场景中的5个要素：Who（谁）、When（什么时候）、Where（在哪里）、Do（做什么）、HOW（如何做）。

5个要素对应在产品的使用场景中，即为：谁，在什么时间、在哪里，做了什么，要如何做？基于这5个要素，我们再设计对应场景的解决方案。

如何验证解决方案是否是用户真正需要的？大家可以通过下面这份场景自检清单来判定：

除此之外，我认为还需要根据业务的实际情况，所处行业的竞争激烈程度，拥有的执行资源等，综合判断是否在某个场景中，采用某个解决方案。