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爆火的网红品牌们还能火几年？
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1585天前 | 6062 次浏览 | 分享到:

网红品牌在最初大多选择电商渠道，因为它具有成本低、转化快等特点。
在营销方式上，它们往往没有在早期投入重金砸广告，而是在小红书、抖音、直播这样的平台上进行种草营销。
在小红书、抖音上搜索钟薛高、完美日记、喜茶等网红品牌的的关键词，会发现翻不到底的内容，各种评测、炫耀种草视频层出不穷。

罗永浩、李佳琦等网红的直播，更是让它们在这些平台上成为年轻人向往的产品。
3月8日李佳琦直播卖出15万份元气森林新品。4月1日，罗永浩首场直播带货，卖出2.2万份钟薛高鲜活系列雪糕，销售额227.51w，罗永浩在直播中一口气吃了五根半。
在线上进行营销，通过电商直接转化，对于这些网红品牌来说，效率要高于传统的砸线下广告+铺设渠道的方式。
当网红品牌在小圈子内建立一定知名度后，一定会面临品牌知名度提升、消费者扩大的问题。所以在新品牌成为网红品牌之后，它们通常也会像传统品牌那样花更多的钱做广告和铺渠道。
比如钟薛高、元気森林等品牌都在小有名气之后，在分众上投了不少广告，也找了代言人，逐步冠名一些节目等等，以将自己的影响力和知名度扩得更大。
03  网红品牌跟传统品牌的区别
第二代网红品牌大部分诞生于移动电商+视频化媒体的背景下，新的消费背景和市场背景下，它们走出了一条与传统品牌不太相同的路。
网红品牌和传统知名品牌的差别主要有以下几点，大部分都在前述内容阐述过了，这里主要说一下网红品牌相对传统知名品牌的优劣势。

网红品牌的优势是诞生于移动互联网时代，因此对于移动互联网的适应和拥抱也最快，他能以最快的速度利用如抖音、小红书、直播这样的新媒体来营销。
并且由于它敢于尝试，往往能创造一些有效的新玩法，比如完美日记就创造了无差别投放小红书和抖音达人获得销售的打法，瑞幸咖啡则利用线下投广告，线上运营，创造了流量池打法。
这种新的营销方式比较吸引年轻人。
这一点对于传统知名媒体恰是劣势，因为它们在传统媒体上尝过甜头，因此不大愿意在这方面创新，新媒体的营销玩法相对不太有创新性。
网红品牌相对于传统知名品牌的劣势是产品和渠道力都不强，产品的研发和打造能力相对于几十上百年的品牌差距基本是全方位的，而在渠道方面，传统品牌已经铺设几十年，网红品牌速度再快也难以在短期内追上。
就像前几年市场一直在唱衰宝洁，但你看看宝洁一年的销售收入和遍布全球各个角落的产品，就知道差距在哪了。
同时，网红品牌一开始都在小圈子内火爆，由于一开始切入的是细分市场，所以当它扩大市场时，可能会发现很多人对它们的产品并不感兴趣，最终发现很难让自己的产品知名度破圈。