当前，消费品创业投资格外火热，但囿于资金、资源和行业认知等问题，走出来的新品牌其实不多。

元气森林其中跑得最快的黑马之一，从0到最近140亿元估值，铺满大中城市商超、便利店等渠道，它用了仅仅四年时间。

元气森林创始人唐彬森并非消费品的老司机，而是从游戏行业进入到食品饮料行业的跨界玩家，这点和拼多多创始人黄峥的经历有些相似。

那他是 如何思考一些底层问题？关于创业者的七大误区，与更多进入新消费行业的创业者共享！

误区一：

创业者做事情容易不客观

• 创业者容易⾼估自己创业的成功率，⽐如说问一个创业者自己创业成功率有多少，可能会说50%，实际上能有5%就不错了。

• 创业者容易觉得自己公司增⻓不错。如果你的公司增长率都超过不了阿里巴巴这样公司的增长率（CAGR 40%+），那谈不上有高增长。

• 只是流量但是没有成交，意味着非核⼼指标不涨，也容易给⾃自己幻觉，收入等体现核心业务的硬指标才是客观的。

• 不要盯着⼀小撮喜欢自己的死忠用户看，因为再烂的产品都有死忠用户。

• 老板一旦不客观，下⾯的人会更加不客观。

• 什么是客观的指标？用户是否爱你，最明确的指标是否愿意花钱。不能赚钱的公司就不是好公司。⽑利是不是能很长时间内高于同行，如果竞争不能把你的毛利利打下来，说明你有壁垒，有护城河。

• 如何衡量自己是不是在真的风口上？极低成本获取大量具有忠诚度的用户。

• 口碑衡量：NPS

• 客观其实是反人性的，因为人都是主观的，愿意只相信自己看到的世界，客观需要跳出来，有宏观的统计学的观念。

误区二：

忽视了世界的连续性

• 有的商业模式看似革命性，实际上是无人沙漠。 有的商业模式看似竞争激烈，实际上是充满生机的热带雨林。

• 创业者容易盲目去找一个都没人做的蓝海，但往往找到的是沙漠。

• 创业不是创新，并不是要做一个别人完全没做过的东西。

• 诞生一个全新东西是很难的，诞生新的商业模式也是很难的， 新的模式和新的产品都是在已有的东西上逐渐演化出来的。
• 商业模型不能太理想化，不要过多地去“设计”。新模式的出现也是有聚集性的。如果你看到自⼰在做⼀个事情，没有别的人做，那就你自己找到独特商业模式的可能会小很多。

• 贝叶斯定律 - 世界是连续的。一般情况下，过去可以预测未来，大前提大环境变化了除外。

• SAAS为何一直是元年？印度为何一直起不来？为何有的行业一直抱团取暖？如果要打牌，首先要去人傻钱多的牌桌，要不然去人强钱多的，再不济去钱少人傻的，不要去⼀个又穷高手又多的牌桌打牌。

• 找到不连续性的机会就非常牛逼。那怎么衡量？如果市场一年涨了5倍10倍，那就是真的不连续性，用数据说话。

• 出海和一堆中国人打，算是出海吗？元气森林在中国的竞争对⼿（饮料）都是外国企业，这才是出海。