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流量是个屁
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1603天前 | 4041 次浏览 | 分享到:
这些大型互联网公司，其实都是打着“平台”旗号的“广告公司”。我们判断一家公司的本质，不要看它宣传什么，就看它的钱从哪里来就行了。千万别搞复杂了。
我们实体企业（包括经销商）跟平台的关系，实质就是“货主”和“流量主”的关系。但跟以往不同的是，以前他们软磨硬泡来找我们投广告，管我们叫“爸爸”。现在他们改了玩儿法，想让我们叫“爸爸”。

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流量对流量主才重要


如果你是个果农，问一个农业专家，要怎么才能摘到更多的桃子。专家如果告诉你，你收获多少桃子，取决于你种了多少桃树，每棵桃树上结了多少果子，这些果子有多少是合格的。所以，你的收获=果树数*单株结果数*成果率。你一定会觉得他在拿你当傻逼，很想一锄头拍得他生活不能自理。


因为你知道，收获桃子的关键是要栽树修枝、施肥浇水喷农药，而不是把眼睛都盯在桃子上。
盯着温度计，眼珠子掉下来也不能使房间降温。盯着车速表，并不能让让你开车更快，你得把握方向盘，踩刹车踩油门。 但同样的问题放到企业那里，很多老板和营销人就会犯傻。“销量=流量*转化率*客单价”的流量逻辑，“流量是生意本质”的商业洗脑，在咱们这儿大肆盛行。 如果你是互联网平台，是流量主，当然应该鼓吹流量的重要，流量的伟大。但如果你是实体企业，是经销商，是货主，跟着凑热闹就属于瞎起哄，是韭菜歌颂镰刀，是鸭子歌颂全聚德思维，是牛二盛赞杨志的家传宝刀真的“杀人不见血”。



流量被吹得越神乎其神，就越贵，对你越不利。乔布斯从来不强调“流量”，他强调的是创新、设计，扣人心弦的产品。老干妈自称从不做广告，照样秒杀“企鹅”；做营销那么强的华为、步步高，强调的是客户，直播带货全网第一的董大姐，总是出来说“产品品质是第一位”的。真正做的好的头部电商，都并不太关注平台的流量玩儿法。卖什么吆喝什么，货主就要强调“货”的重要性，强调消费者的重要性，不能胳膊往外拐。 实体企业一定要知道：一切的商业价值都基于用户价值，流量对于用户没价值，只有寄生在货上才能变现。流量是帮助你的货进行变现的，而不是你去买流量，用你的货把流量进行变现。



流量不是商业的本质，就像媒体也不是企业的战略资源一样。
流量是流量主的，围绕着流量的一切玩儿法，对他们来说都极为重要。。货是你的，围绕着货的一切技术、需求、品质、设计和沟通，才是你的立身之本。 如果所有的实体企业老板和营销人，都能有这样的认识，流量就会回归它本来的价值，我们再买流量也不那么贵了。