营销故事包含了产品故事和情感故事，它们是用来强化产品信任和品牌情感，给消费者制造画面感和想象。

情感故事：创始人初心/为了家人/传承等，为了引发情感共鸣；

产品故事：产品研发艰辛、原材料牛逼、制作工艺升级等，为了强化产品卖点，提高信任背书。

好的产品故事，必定是围绕产品卖点，挖掘背后的故事来支撑它。

戴森的吹风机是出了名的贵，它一直强调的卖点是：快速干发不伤发，头发柔顺不毛躁。然后通过创始人、研发的坎坷经历，黑科技等故事支持卖点。

如果你会讲故事，估计你已经打败了大部分的竞争对手。每次我和品牌说，要讲故事，他们都会流露出一副这玩意很简单，有没有更厉害的求知眼神。

很多人都会炒菜。看似简单的动作，有的人就能成为米其林大厨，有的人只能业余选手。高端的食材，往往只需要最朴素的烹饪方法。营销也是，大道至简。

挺佩服抖音上那些卖海鲜的，就一个生蚝，结合着卖点故事可以讲个不停。所以啊，只要想赚钱，你的想象力超乎你想象。

但是，高手之间的竞争，不只能是讲产品故事，高手过招，谁会攻心，谁就会笑的更久。

三、建立情感

心理学中，意识往往决定了人的行为。品牌喜欢讲创始人的故事，是因为通过人的打造，很容易输出情感。“爱屋及乌”，对于创始人产生的情感认可，会反映到品牌的产品购买上。

当品牌和消费者产生情感连接，才是打造品牌力的最高阶玩法。

品牌的喜爱与忠诚会让消费者对品牌产生相应的归属感。马斯洛需求层次理论把归属感列在了第三层次，仅次于生理需求和安全需求，是人作为一个具有社会属性的动物基本的情感需求。

餐厅吃饭时，会做生意的老板，和顾客互动，打个招呼，唠几句，看似微小动作，其实就是通过互动建立和消费者的情感。

蔚来作为最火的国产电动车，和小米手机非常类似，都是制造品牌情感的高手。有人评价，车主和蔚来的关系已经超越了消费者和品牌的关系，而是呈现了饭圈化的迹象。车主自发为蔚来打广告，周末去NIO Housee做志愿者，NIO Day的时候，车主从全国各地赶来参加。

消费，是消费者说服自己的过程，说服自己信任，心甘情愿花钱