在一线城市，因为竞争激烈，有时搞活动最低会卖到3200。

那董明珠的直播间卖多少？

大概比3200再低10%，卖2900左右。

比经销商的进货价要高一点，比线下最低的零售价要低一点。

（格力官方做补贴时，有可能价格还会更低）

在直播间成交之后，格力总部会通过二维码来追溯，每个经销商带来了多少流量，产生了多少销售额。

然后给各地的经销商分钱。

比如，一家经销商带来的用户成交了1000台，销售额是290万。

格力总部就直接打给他290万。

这1000台空调，还是由他发货和售后。

290万扣除掉进货成本，剩下来的就是他的利润。

这是经销商分到的第一笔钱。

除此之外，还有第二笔钱。

很多用户，并不是通过经销商的二维码进来的，而是通过格力的官方宣传等其他方式进来的。

这样的用户产生购买，格力会根据用户的收货地址，把订单分配给对应区域的经销商。

这些用户不是经销商带来的流量，所以这个时候经销商赚不到差价。

但是他们可以赚到一笔服务费。

比如，安装一次空调的服务费是200，扣除工人成本100多，经销商还能赚到几十块的差价。

这是经销商分到的第二笔钱。

问：那经销商愿意以这种方式和格力合作吗？

本来都是你区域内的用户，在线下卖是3200，而在直播间卖是2900，你赚到的差价不就更少了吗？

答：经销商是愿意的。

因为平时在线下卖，不一定能聚集这么多流量。

虽然每一件的差价少了，但是因为数量多，薄利多销，赚到的利润就会更多。

所以大部分经销商都愿意来做这件事。

问：那格力到底赚不赚钱？

这65亿的销售额，是未来一定会发生在格力市场的吗？现在只不过是把这65亿提前集中卖掉了？

还是说，这65亿中，本来很多人是要买美的、买海尔的，但是因为直播而买了格力？

答：我估计有80%是原来格力的忠实用户，有20%是从别的地方吸引来的用户。

如果真的是这样，就意味着很大的收益。

这就相当于格力整体降价了10%，然后带来了20%的新用户，这其实对格力来说非常划算。

听完这位格力经销商的分享，我觉得格力真的太厉害了。

格力能做到这件事，有三个大前提。

1· 第一个大前提，是充分的IT建设。

二维码追溯、线上成交、销售分成等等，这一系列流程，都需要IT系统的支持。