但就是通过这一系列带有强刺激的活动，宝马在大众心智中留下了深刻的，宝马的车辆操控性能好的记忆。

品牌是容易被神化的。

我们一定要明白，这个世界上其实没有多少真相，这个世界真正存在的真相，就是品牌认知。品牌认知的本质，就是被神化。

最容易让一个品牌被神化的

就是个性

如果说品牌认知的本质，就是被神化。

那么在品牌构成的四大要素——品类、定位、个性、活力里面，最容易让一个品牌被神化的，就是个性。

感性消费时代，个性决定成败。

决定成败的关键点一直在变。

我们以前讲细节决定成败，后来讲品质决定成败，再后来讲渠道决定成败。再后来，我们讲定位决定航班，但是当感性消费时代到来，消费升级的时代到来的时候，实际上是个性决定成败。

为什么？

因为感性消费时代，顾客的决策从左脑转移到了右脑。

当顾客的购买决策是从右脑发出，也就是由审美、情绪、情感以及想象这一类感性的东西所决定的时候，一个品牌的死活，就是由个性来决定的。

1·个性的定义。

个性在认知思维里面到底是怎么定义呢？

认知思维，是从右脑的角度，感性的角度去定义个性的。

在认知思维理论体系里，个性就是右脑驱动的载体。

认知思维强调左脑卖价值，右脑卖感觉，左右脑同时征服。

品类和定位，就是卖价值的两大要素。而个性和活力，就是卖感觉的两大要素。

我们是用感觉来驱动价值，用个性来驱动品类，用活力来驱动定位，从而推动左脑的认知的，这是认知思维的基本逻辑。

在整个逻辑里面，个性的任务就在右脑。

征服右脑，就是个性干的事。

所以，我们也给个性提炼了一个定义：个性是一个品牌征服顾客右脑的，一种特别的感觉。它是强化定位，促进记忆，引起共鸣的独特风格。

所以，个性就像风一样，虽然你有时候看不见它，但是它仍然存在你身边。

也因此，这三个关键词一定要注意：

● 第一个关键词就是强化定位；

● 第二个关键词是促进记忆；

● 第三个关键词则是引起共鸣。

如果一个品牌的个性，无法在顾客的右脑世界里引起共鸣，这个个性一定不是一个成功的个性。

2· 个性的打造。

品牌个性应该如何打造？

有三种方法：个性人格化、个性思想化、个性视觉化。

今天我们先讲个性人格化这个版块。下一节课